SDR Sênior – New Business (Tecnologia B2B / SMB)

Estamos em busca de um(a) SDR Sênior para atuar na geração e qualificação de oportunidades para o time de New Business, com foco em empresas SMB do mercado de tecnologia. A posição exige forte habilidade de condução de conversas consultivas com públicos técnicos e executivos, traduzindo necessidades em oportunidades comerciais consistentes.

• Atuar na prospecção ativa e qualificação de leads para o time de New Business;
• Conduzir conversas consultivas e estratégicas com decisores técnicos e executivos de empresas SMB;
• Mapear cenários, desafios e necessidades dos clientes em temas de infraestrutura de TI (cloud, segurança da informação, redes, servidores e serviços gerenciados);
• Traduzir informações coletadas em oportunidades comerciais bem estruturadas;
• Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil, necessidade, momento de compra, budget, etc.);
• Registrar interações, insights e próximos passos em CRM, mantendo o pipeline organizado e atualizado;
• Trabalhar em parceria com o time de vendas (Account Managers) para transição fluida das oportunidades;
• Atingir metas de volume e qualidade de oportunidades geradas.

• Experiência comprovada como SDR Sênior em empresas de tecnologia B2B;
• Atuação prévia com prospecção e qualificação de oportunidades para o segmento SMB;
• Forte habilidade de comunicação, com capacidade de conduzir conversas estratégicas com diferentes perfis (técnicos e executivos);
• Visão consultiva, maturidade comercial e foco em resultados;
• Capacidade de adaptação do discurso de acordo com o interlocutor;
• Organização, senso de prioridade e autonomia no dia a dia;
• Pensamento analítico e postura estratégica na avaliação de leads e oportunidades.

• Vivência com soluções de infraestrutura de TI (cloud, segurança da informação, redes, servidores, serviços gerenciados);
• Experiência em ambientes de vendas complexas ou consultivas em tecnologia;
• Familiaridade com ferramentas de CRM, cadência de prospecção e metodologias de outbound.

A Confidencial (Apenas para Cadastrados)é uma empresa brasileira com 15 anos de experiência em tecnologia, com atuação em cloud, infraestrutura, cibersegurança e serviços gerenciados. Reconhecida pelo atendimento consultivo e execução ponta a ponta, apoia empresas na modernização e proteção de ambientes críticos, com foco em confiabilidade e performance.

Com uma abordagem orientada ao negócio, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) entende os desafios específicos de cada cliente e constrói soluções sob medida, alinhadas às necessidades operacionais e estratégicas de cada organização. Seu portfólio integra tecnologias de ponta com práticas consolidadas de governança, garantindo não apenas eficiência, mas também segurança e escalabilidade.

Nós atuamos como parceira na jornada de transformação digital, viabilizando a migração e evolução de ambientes on-premises para a nuvem, a otimização de custos operacionais e o aumento da resiliência dos sistemas. Além disso, oferece suporte contínuo e monitoramento proativo, assegurando alta disponibilidade e rápida resposta a incidentes.

Com expertise em ambientes complexos e missão crítica, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) se posiciona como um player estratégico para empresas que não podem parar, entregando soluções robustas que sustentam crescimento, inovação e vantagem competitiva.