SDR Sênior

Buscamos um(a) SDR Sênior com forte experiência em prospecção ativa, qualificação consultiva e relacionamento com decisores de contas estratégicas. A pessoa ideal é orientada a resultados, domina metodologias modernas de vendas e possui disciplina de processo.

Responsabilidades Principais

1. Prospecção & Qualificação

• Realizar prospecção ativa de contas estratégicas de alto faturamento.
• Diagnosticar profundamente as necessidades dos prospects e garantir aderência ao ICP.
• Conduzir conversas consultivas de alto nível, preparando oportunidades qualificadas para o time de vendas.

2. Social Selling (LinkedIn)

• Executar social selling diariamente: conexões, interações, mensagens e presença ativa.
• Engajar com decisores, gerar interesse e fortalecer autoridade digital.

3. Comunicação & Relacionamento

• Conduzir conversas claras, consultivas e personalizadas com executivos e influenciadores de compra.
• Criar relacionamento sólido com contas estratégicas.

4. Processos & Ferramentas

• Registrar todas as interações no CRM (Salesforce).
• Usar ferramentas de inteligência comercial (Sales Navigator, Lusha, Apollo, Cortex etc.).
• Seguir cadências estruturadas de prospecção multicanal (calls, e-mails, LinkedIn).

5. Performance & Resultados

• Cumprir KPIs como volume de atividades, taxa de conexão, taxa de resposta e oportunidades qualificadas.
• Demonstrar capacidade de adaptação rápida às estratégias da empresa.

6. Colaboração & Insights

• Trabalhar junto aos times de marketing e vendas para otimizar geração e conversão de demanda.
• Trazer insights sobre mercado, concorrência e comportamentos do ICP.

Requisitos Técnicos

Prospecção Outbound

• Experiência com cold call, cold email e social selling.
• Qualificação com frameworks como BANT, GPCT, SPIN, CHAMP ou similares.

Gestão de Pipeline

• Organização e manutenção de pipeline no CRM.
• Acompanhamento de métricas de conversão e eficiência.

Abordagem Consultiva

• Levantamento profundo de dores e maturidade do lead.
• Personalização por ICP, segmento e persona.

Disciplina de Processo

• Execução consistente de cadências e follow-ups.
• Documentação detalhada e rotina estruturada.

Ferramentas de SDR

• CRM (Salesforce).
• Sales Navigator, Lusha, Apollo, Cortex e outras ferramentas de prospecção.

Análise de Dados

• Interpretação de indicadores como conexão, conversão, ICP Fit e volume de atividades.
• Ajustes estratégicos baseados em dados.

Competências Comportamentais

• Alta capacidade de comunicação escrita e verbal.
• Resiliência, persistência e foco em resultados.
• Perfil analítico e disciplinado.
• Autonomia com senso de dono.
• Capacidade de conduzir reuniões com clientes estratégicos.

O que esperamos nos primeiros meses

• Execução consistente de prospecção ativa.
• Social selling diário com métricas de engajamento.
• Entrega recorrente de oportunidades qualificadas.
• Domínio do processo comercial e ferramentas.
• Contribuição com insights de mercado e ICP.

Modalidade presencial no Bairro Jaraguá em Uberlândia/MG