* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Outros

Nível: Junior

Prazer, somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados)!

Uma empresa brasileira de tecnologia que protege e impulsiona negócios — esse é o nosso propósito. Atuamos nacionalmente com soluções especializadas em infraestrutura, cibersegurança, continuidade de negócios e governança & compliance.

Trabalhamos para remover as barreiras tecnológicas que impedem o crescimento sustentável das empresas.

Com nossas soluções, ajudamos a manter a operação disponível, protegida e em conformidade — permitindo que você economize recursos e tenha mais tempo para investir na estratégia do seu negócio.

Com mais de 500 organizações atendidas e parcerias com os principais players do mercado, cocriamos um futuro mais eficiente, resiliente e escalável para nossos clientes.

E o nosso diferencial? Acreditamos que pessoas incríveis constroem resultados incríveis. Aqui, cada Tripulante é parte essencial da nossa jornada!

Buscamos um(a) SDR para somar ao nosso time de Prospecção! O profissional atuará na geração de reuniões qualificadas para o time comercial, realizando prospecção Outbound e o tratamento de leads Inbound e de Eventos com abordagem consultiva, sempre alinhado aos pilares de Disponibilidade, Proteção e Conformidade que orientam as soluções integradas da Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Responsabilidades:

Prospectar ativamente (Outbound) potenciais clientes com base nos pilares de Disponibilidade, Proteção e Conformidade (soluções próprias e de parceiros estratégicos), mapeando dores/necessidades, cenário atual e timing, para agendar reuniões qualificadas para Executivos de Vendas e Inside Sales;
Realizar contato e qualificação de leads provenientes de Inbound e Eventos, avaliando aderência ao ICP, dor/necessidade e timing, com o objetivo de gerar reuniões qualificadas para Executivos de Vendas e Inside Sales;
Atuar de forma consultiva com estratégia ABM (Account-Based Marketing) junto a contas estratégicas, apoiando a expansão de relacionamento em parceria com nossos Account Managers;
Executar cadências multicanais na plataforma de Sales Engagement (cold call, cold e-mail, WhatsApp e LinkedIn) para conectar e qualificar potenciais clientes alinhados ao ICP, convertendo interações em reuniões qualificadas para o time de vendas;
Enriquecer e qualificar dados de contatos, pesquisando empresas e personas (decisores e influenciadores) para construir abordagens personalizadas, fortalecer o rapport e aumentar a efetividade da prospecção;
Aprimorar continuamente os conteúdos das cadências (copys de e-mail, scripts de ligação, mensagens de WhatsApp/LinkedIn), incorporando contexto da empresa e da persona para elevar o nível de personalização e taxas de conversão;
Elaborar briefings completos e consistentes dos leads qualificados, aplicando a metodologia BANT, garantindo uma passagem de bastão fluida e objetiva para o time de vendas (nossos “clientes internos”);
Registrar de forma completa e padronizada todas as interações e tratativas na ferramenta de Sales Engagement/CRM (HVS/Salesforce), assegurando histórico rastreável para consultas futuras e retomadas de relacionamento;
Atuar com orientação a resultados, acompanhando continuamente (via dashboards) os principais KPIs: reuniões agendadas, reuniões realizadas (meta principal), volume de atividades, atividades em atraso e SLA/tempo de tratativa.

Requisitos:

Experiência mínima de 1 ano na função de SDR/Pré-vendas/Prospecção ou em posição similar.
Prospecção Outbound e qualificação consultiva (ICP, dor/necessidade, timing).
Execução de cadências multicanais (ligações, e-mail, WhatsApp e LinkedIn).
Uso de ferramenta de Sales Engagement e CRM (ex.: HVS/Salesforce).
Construção de briefings e qualificação (BANT).
Leitura e acompanhamento de métricas em dashboards (KPIs de cadência e reuniões).
Familiaridade com abordagem ABM (desejável).
Experiência com mercado de tecnologia (desejável).
Conhecimento e capacidade de aplicação de metodologias de vendas como BANT, SPIN Selling, AIDA, 3 Whys, etc (desejável).
Ensino Médio completo. Ensino Superior completo ou em andamento em Marketing, Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas será considerado um diferencial.

Competências Comportamentais:

Comunicação clara e persuasiva, com escuta ativa e postura consultiva.
Organização e disciplina de execução (rotina de cadências e registros).
Senso de urgência e resiliência (ritmo de prospecção e follow-ups).
Orientação a resultados e melhoria contínua (testes de copy/abordagem).
Colaboração e responsabilidade na passagem de bastão para Vendas.

Nossos benefícios:

·VA ou VR R$40,10 por dia útil.

·Plano de saúde unimed (Unipart) 90% da mensalidade é custeada pela empresa e 10% pelo colaborador + a coparticipação.

·Unimed odonto 100% custeado pela Confidencial (Apenas para Cadastrados).

·Gympass.

·Allya.

·Convênios de descontos com universidades.

·Incentivo a Capacitação em curso e certificação.

·Day off no aniversário.

·PPR anual.

·Vale transporte ou auxílio mobilidade

Bonificação atrelada ao atingimento de metas.

#vemserConfidencial (Apenas para Cadastrados)!