SDR

Atividades

• Atuar na prospecção ativa de potenciais clientes B2B, identificando empresas e tomadores de decisão alinhados ao perfil de cliente ideal da Vertere AI.
• Realizar abordagens por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais comerciais, apresentando de forma clara a proposta de valor da empresa e despertando o interesse dos potenciais clientes.
• Qualificar leads por meio do levantamento de necessidades, desafios, momento de compra, perfil da empresa e potencial de contratação.
• Agendar reuniões qualificadas para os consultores comerciais, garantindo que as oportunidades encaminhadas estejam alinhadas aos critérios definidos pela empresa.
• Executar cadências de prospecção e follow-up, mantendo contato organizado e consistente com os potenciais clientes.
• Registrar e atualizar todas as interações, informações e etapas das oportunidades no CRM.
• Acompanhar indicadores de desempenho, como número de contatos realizados, conversas iniciadas, leads qualificados, reuniões agendadas e taxa de conversão.
• Participar de reuniões de alinhamento com os times de vendas e marketing, contribuindo com informações sobre objeções, perfil dos leads e oportunidades de melhoria no processo comercial.
• Cumprir metas diárias, semanais e mensais de prospecção, qualificação e agendamento de reuniões.

Requisitos

• Conhecimento de técnicas de prospecção ativa e vendas B2B.
• Capacidade de identificar empresas, contatos e tomadores de decisão.
• Conhecimento de qualificação de leads e oportunidades comerciais.
• Capacidade de realizar abordagens comerciais por telefone, WhatsApp e e-mail.
• Habilidade para conduzir conversas de diagnóstico e identificar necessidades do potencial cliente.
• Conhecimento sobre cadências de prospecção e estratégias de follow-up.
• Capacidade de lidar com objeções iniciais durante a abordagem comercial.
• Boa comunicação verbal e escrita, com domínio da língua portuguesa.
• Organização e atualização de informações em sistemas de CRM.
• Facilidade para utilizar ferramentas digitais, planilhas, plataformas de reunião e sistemas comerciais.
• Conhecimento básico do Pacote Office ou Google Workspace.
• Capacidade de acompanhar indicadores e metas comerciais.
• Ensino superior em andamento ou concluído em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação ou áreas correlatas.

Diferenciais desejáveis:

* Experiência com vendas consultivas de serviços, tecnologia, inteligência artificial, consultoria ou educação corporativa.

* Experiência com prospecção de gestores, executivos e tomadores de decisão.

* Conhecimento de ferramentas de automação comercial, enriquecimento de leads ou inteligência de vendas.

* Familiaridade com conceitos como ICP, persona, funil de vendas, pipeline, lead, oportunidade e taxa de conversão.

* Experiência com ferramentas como Ploomes, HubSpot, Pipedrive, RD Station, Salesforce ou similares.

Seja bem-vindo(a) à página de carreiras do Grupo Confidencial (Apenas para Cadastrados), um ecossistema de empresas inovadoras que, há 30 anos, transforma desafios em soluções estratégicas e constrói legados impactantes para gerações futuras.

Nosso grupo é composto por:

• Confidencial (Apenas para Cadastrados): Referência em consultoria empresarial no Brasil e Portugal, com atuação em 10 estados. Nossa missão é impulsionar o crescimento e a transformação de empresas, oferecendo soluções estratégicas que geram resultados concretos e sustentáveis.
• Happy/Rocket: Uma empresa focada em treinamentos de alta performance, especializada em aceleração de equipes e desenvolvimento de lideranças. A Happy/Rocket capacita profissionais e empresas a atingirem seu potencial máximo, oferecendo programas de treinamento inovadores e personalizados, com foco em resultados práticos e mensuráveis.
• Vertere AI: Pioneira na aplicação de inteligência artificial para transformação digital e otimização de processos empresariais. A Vertere AI desenvolve soluções inteligentes que capacitam empresas a tomar decisões mais assertivas e a melhorar a eficiência operacional por meio de dados e inovação tecnológica.
• Corporate Connections :Unidade responsável pela gestão e locação de auditórios, salas corporativas e espaços para eventos empresariais, treinamentos, reuniões estratégicas e encontros executivos.

Nossos Direcionadores Essenciais:

💡 Paixão por Crescimento:

No Grupo Gomes de Matos, acreditamos que o crescimento pessoal e profissional é a chave para a inovação e transformação. Buscamos pessoas apaixonadas por desafios e comprometidas com o aprendizado contínuo.

🤝 O Sucesso do Nosso Cliente é o Nosso Sucesso:

Cada conquista de nossos clientes é um reflexo do nosso esforço conjunto. Atuamos como parceiros estratégicos, ajudando empresas e equipes a alcançar resultados significativos e impactantes.

🏆 Resultados Concretos:

Transformamos ideias em ações práticas. Nosso compromisso é garantir resultados duradouros e de alto impacto para os negócios que confiam em nosso trabalho.

Por que Trabalhar Conosco?

No Grupo Gomes de Matos, promovemos um ambiente colaborativo e inovador, onde a aprendizagem constante e o trabalho em equipe são a base para o sucesso. Se você tem paixão por crescimento, busca desafios estimulantes e deseja fazer a diferença, venha se juntar a um time dedicado e pronto para transformar o futuro!

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