SDR

Buscamos um(a) SDR para atuar na prospecção e qualificação de potenciais clientes interessados em operações com precatórios, cessões de crédito e soluções de garantias.

O profissional será responsável por identificar oportunidades, entender necessidades financeiras e jurídicas dos leads e entregar oportunidades sólidas para o time de vendedores/closers.

Trata-se de uma função que exige comunicação consultiva, entendimento do mercado de

precatórios, visão analítica e forte capacidade de organização.

Responsabilidades:
Prospecção Ativa (Outbound)

• Contatar potenciais clientes (pessoas físicas, empresas, advogados, correspondentes).
• Mapear proprietários de precatórios federais/estaduais/municipais e potenciais compradores.
• Abordar leads por telefone, e-mail, WhatsApp e base de clientes.
• Construir listas e segmentar prospects conforme o ICP:
• Empresas buscando garantias para crédito;
• Titulares de precatórios;
• Escritórios de advocacia com carteiras relevantes;
• Empresas interessadas em cessão para garantia.

Qualificação de Leads

• Levantar informações essenciais: tipo de precatório, ente federativo, fase, valor, histórico.
• Entender necessidade financeira do lead (venda, antecipação, garantia para financiamento, etc.).
• Avaliar fit a partir de critérios técnicos (jurídicos, financeiros e de risco).
• Identificar maturidade e potencial da operação antes de encaminhar ao closer.

Agendamento de Reuniões

• Agendar reuniões qualificadas entre o lead e o time de especialistas.
• Preparar o lead com documentos mínimos e informações preliminares.
• Garantir alta taxa de comparecimento.

Registro e Organização

• Atualizar todas as interações no CRM.
• Registrar informações técnicas do precatório/garantia com precisão.
• Manter pipeline organizado, respeitando SLAs internos.

Alinhamento com Marketing e Comercial

• Fornecer feedback sobre perfis com melhor performance.
• Sugerir melhorias em scripts e campanhas.
• Colaborar para aprimorar ICP e critérios de qualificação.

Requisitos:

• Experiência prévia como SDR, pré-vendas, inside sales ou atendimento consultivo.
• Conhecimento básico de precatórios e/ou operações de garantias (mesmo que em nível

inicial).

• Noções de direito financeiro, títulos públicos, análise de risco ou processos judiciais.
• Conhecimento de CRM (HubSpot, Pipedrive, RD etc.).
• Capacidade de interpretar documentos (petições, decisões, extratos de precatórios).

Diferenciais:

• Já ter atuado em empresas de precatórios, factoring, garantias ou crédito estruturado.
• Conhecimento intermediário/avançado do mercado jurídico.
• Vivência com públicos B2B (empresas, escritórios, investidores).
• Experiência com automação de prospecção e LinkedIn Sales Navigator.
• Experiência com alto volume de qualificação técnica.

KPIs Principais

• Leads qualificados (SQLs) gerados.
• Taxa de conversão contato → reunião.
• Taxa de comparecimento.
• Tempo de resposta ao lead.
• Volume de atividades (ligações, e-mails, follow-ups).
• Qualidade técnica das oportunidades geradas.

Informações adicionais:
Modelo de trabalho: 100% presencial – unidade Faria Lima.

Regime de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).