* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa de tecnologia em rápido crescimento que transforma a análise de dados financeiros. Nossa plataforma automatiza processos financeiros, contábeis e fiscais, utilizando inteligência artificial para simplificar a integração e a transformação de dados de forma acessível e no-code.
Estamos em busca de uma Pessoa Executiva de Vendas Especialista/ AE para atuar na área Comercial, sendo responsável por atender novos clientes, apresentar a melhor solução para seus processos do dia a dia e proporcionar a melhor experiência durante a jornada de compra, com foco em atingir metas de desempenho relacionadas à Receita Recorrente Mensal (MRR). O modelo de negócio é B2B, com soluções para times contábeis, fiscais, departamento pessoal, incluindo módulos de Preparação de Dados, Gestão de Reconciliações e Comprovação de Contas.
📌 O que você vai fazer?
- Reportar semanalmente o andamento das oportunidades de venda para a liderança comercial;
- Gerir processos e metas de forma eficiente;
- Utilizar o CRM corporativo para garantir o progresso do funil de vendas;
- Entender o cenário atual e identificar dores, necessidades e motivações dos clientes para propor a melhor solução;
- Apresentar produtos e soluções focadas nas necessidades dos clientes, de forma remota ou presencial;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais;
- Realizar follow-up periódico com clientes potenciais;
- Preparar repasse de informações às áreas que assumir o projeto;
- Mapear possíveis gaps da solução em visitas a clientes e apresentá-los ao PO;
- Participar de treinamentos para manter-se atualizado(a) sobre produtos e serviços;
- Participar de eventos requisitados pelo CSO, buscando networking;
- Fazer interface proativa com Produto, Operação, Marketing, Financeiro e Sucesso do Cliente;
- Identificar oportunidades de melhoria nos processos internos e propô-las à liderança.
🎯 que esperamos de você?
- Graduação em Finanças, Ciências Contábeis, Administração ou áreas similares.
- Conhecimento em processos contábeis, fiscais e financeiros, especialmente relacionados a fechamento mensal, planos de contas e reconciliações contábeis.
- Experiência em vendas Outbound .
- Experiência em vendas complexas (Enterprise)
- Habilidade analítica para avaliação de indicadores de performance.
- Capacidade de planejar forecast individual.
- Compreensão das etapas do funil de vendas.
- Familiaridade com técnicas de negociação.
- Facilidade para aprender tecnologia.
- Paixão e motivação por vendas.
- Auto-organização, proatividade e foco em resultados.
🎯 Seria muito bom se você tivesse:
- Conhecimento do mercado contábil, fiscal e financeiro, especialmente em fechamento mensal, planos de contas e reconciliações contábeis;
- Experiência em vendas Outbound;
- Experiência em vendas complexas Enterprise;
- Capacidade analítica de indicadores individuais de performance;
- Planejamento de forecast individual;
- Compreensão das fases do funil de vendas;
- Conhecimento de técnicas de negociação;
- Fácil aprendizado de tecnologia;
- Paixão por vendas;
- Auto-motivado(a) e orientado(a) a resultados;
- Autogestão e organização das atividades.
🎁O que oferecemos?
- Modelo 100% remoto
- Convênio com TotalPass para atividades físicas
- Flash com benefícios flexíveis
- Seguro de vida
- Assistência médica pela SulAmérica e assistência odontológica pela Careplus
- Auxílio creche
- Auxílio para home office
- Day off no mês de aniversário
- Oportunidades de crescimento e desenvolvimento por meio de parcerias educacionais com OpenEnglish, PUCRS e FIAP.
- Ambiente colaborativo e apoio ao bem-estar dos colaboradores.
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos que sucesso é mais do que satisfação — é sobre crescer juntos, transformar desafios em oportunidades e impactar o futuro das finanças com tecnologia e inovação. Se você compartilha desse mindset e busca um ambiente de aprendizado contínuo, essa é a sua chance. 🚀