* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Missão do Cargo
O Executivo de Contas é responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa por meio da gestão estratégica de contas, prospecção ativa de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes. Atua como peça-chave na elaboração de estratégias de vendas, garantindo que as soluções oferecidas estejam alinhadas com as necessidades do mercado e com os objetivos dos clientes.
Formação
Graduação completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas.
Pós-graduação em andamento ou concluída é um diferencial.
Experiência
Mínimo de 6 a 8 anos de experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços de TI.
Conhecimento em processos de vendas consultivas e gestão de pipeline.
Competências Comportamentais
Resiliência e capacidade de lidar com desafios comerciais.
Criatividade para desenvolver estratégias e soluções inovadoras.
Empatia e habilidade de construir relacionamentos sólidos com clientes.
Comunicação assertiva, negociação e oratória persuasiva.
Organização e habilidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
Adaptabilidade e flexibilidade para lidar com diferentes cenários e promover soluções inovadoras.
Proatividade e determinação para "fazer acontecer", alcançando metas e resolvendo problemas de forma eficaz.
Empatia e sensibilidade ao interagir com colegas, clientes e parceiros, construindo relacionamentos positivos e duradouros.
Requisitos
- Experiência com processo de venda, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
- Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.
- Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.
- Conhecimento sobre TI, agilidade e formação de squads para desenvolvimento de software.
- Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia ou serviços de tecnologia ou funções de gerenciamento de contas.
- Histórico de superação e atingimento de metas de vendas.
- Habilidades de escuta, negociação e apresentação
- Habilidades de comunicação verbal e escrita
- Habilidade em lidar com conflitos e trabalhar com metas
Diferencial
- Inglês
- Conhecimento de processos ágeis
- Experiência em venda consultiva de serviços