Senior Enterprise Account Executive

Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)

Somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados), reconhecidamente a empresa mais inovadora da América Latina (Most Innovative Companies 2025) e temos a missão de tornar o mundo mais saudável. Como plano de saúde para empresas, estamos reconstruindo o sistema de saúde no Brasil.

Aos nossos membros, oferecemos uma jornada de saúde integrada à tecnologia: simples de acessar, envolvente e extremamente confiável. Assim, garantimos que nossos mais de 85 mil membros recebam o cuidado certo, no momento certo, no lugar certo. Ao reduzir o desperdício do sistema, conseguimos aumentar o acesso à saúde de qualidade para mais pessoas.

Vendas na Confidencial (Apenas para Cadastrados)

Vendas na Confidencial (Apenas para Cadastrados) é sobre ajudar a transformar o sistema de saúde no Brasil. Somos um time que acredita profundamente no que faz e que opera com intensidade, autonomia e responsabilidade todos os dias. Aqui, resultado e propósito andam juntos.

A motivação de mudar a saúde no Brasil nos tornou o plano de saúde que mais cresce no país: nos últimos 12 meses crescemos nossa base de membros em 98%. Hoje atuamos exclusivamente no mercado B2B.

O Canal Corporativo responde por cerca de 30% do nosso crescimento e tem papel central na construção de uma estrutura de Revenue sustentável. No Corporativo, vendemos para empresas a partir de 100 funcionários. Conquistamos clientes incríveis, como Creditas, Conta Simples, Caju, LivUp, Merama, Insider, Zig, WestWing, Graded School e outros.

Temos um desafio enorme e, por isso, procuramos profissionais dispostos a irem para a arena conosco todos os dias. Competir com empresas centenárias, marcas consolidadas e muito caixa exige resiliência imensa, capacidade de execução rápida e constantes mudanças de rota. Você pode esperar um ambiente extremamente acelerado onde todos têm muita autonomia.

Nossa proposta de valor também inclui uma remuneração variável agressiva e que permite ganhos financeiros exponenciais. Você será muito bem recompensado financeiramente e com novos desafios cada vez maiores.

Senior Enterprise Account Executive na Confidencial (Apenas para Cadastrados)

Como Senior Account Executive (AE) no Canal Corporativo de Vendas da Confidencial (Apenas para Cadastrados), você reportará diretamente ao Sales Director, atuando como uma das principais referências técnicas e comerciais da nossa estrutura de Revenue. Sua missão será bater (e superar) metas individuais, liderando negociações complexas e garantindo uma operação de vendas previsível, consultiva e alinhada à nossa cultura de alta performance.

Você será o "CEO do seu território" e o grande motor de novos negócios, sendo responsável por:

• Liderar o ciclo completo de vendas B2B – da prospecção estratégica e qualificação profunda até o fechamento e assinatura do contrato.

• Dominar negociações complexas – navegar por múltiplos stakeholders (RH, Financeiro, C-Level) em empresas de médio e grande porte, com ciclos de venda longos.

• Orquestrar a estratégia de cada deal – realizar deep dives em cada oportunidade, identificando dores latentes, antecipando objeções e construindo propostas de valor inquestionáveis.

• Garantir execução de excelência no CRM – manter higiene rigorosa do pipeline, garantindo visibilidade total do forecast e fornecendo insights críticos para a liderança.

• Ser um mentor técnico no time – elevar a barra de conversão do time ao compartilhar melhores práticas, testar novos playbooks e messaging.

• Representar a cultura Confidencial (Apenas para Cadastrados) – cultivar um ambiente colaborativo, praticar feedback radical e viver nossas virtudes, servindo de exemplo para os profissionais em ramp-up.

Buscamos um closer nato, com hunter mindset. Alguém que vibra em abrir portas, mas que tem a resiliência e a disciplina necessárias para conduzir vendas consultivas de longo prazo. Você precisa ter o histórico de "virar a mesa" em negociações difíceis.

No dia a dia você deverá

• Ser dono do seu número – gerenciar seu próprio pipeline com disciplina militar, monitorando KPIs em tempo real e iterando rápido para garantir o atingimento da meta.

• Executar rituais de Deal Review – preparar e apresentar estratégias detalhadas para seus principais deals, aceitando desafios da liderança e definindo next steps claros.

• Mobilizar o ecossistema interno – saber a hora exata de acionar Customer Success, Legal, Médico ou até os Founders para destravar negociações e elevar sua win-rate.

• Retroalimentar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) com inteligência de mercado – transformar o que você ouve no campo em inputs valiosos para ajustes de produto, pricing e posicionamento de mercado.

• Manter alta intensidade comercial – equilibrar a gestão de contas estratégicas com a busca constante por novas oportunidades, garantindo um funil sempre saudável.

• Ser guardião da cultura — liderar pelo exemplo técnico, manter o otimismo e a energia alta, e ajudar a desenvolver as "Pitayas" ao seu redor.

O que estamos procurando

• Experiência sólida e comprovada em Vendas B2B complexas, preferencialmente no setor de tecnologia, benefícios ou saúde.

• Histórico consistente de superação de metas (overachievement) em funções de Hunter/Account Executive.

• Domínio de metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN, Challenger, MEDDICC) e experiência com ciclos de venda de 3 a 9 meses.

• Intensidade e Energia: Alguém que não espera as coisas acontecerem, mas que faz acontecer com um espírito positivo e resiliente.

• Senioridade e Autonomia: Capacidade de trabalhar "mão na massa" com pouca supervisão, mas com abertura para coaching e evolução constante.

• Habilidade de comunicação excepcional para influenciar tomadores de decisão e construir relacionamentos de confiança.

Localização

O time de Sales trabalha presencialmente a maioria dos dias: essa não é uma vaga remota.

Nossa expectativa é que você trabalhe recorrentemente (3-4x/semana e sempre que possível) no nosso escritório, além de priorizar agendas presenciais com os clientes. Nosso escritório é um lugar lindo e inspirador e fica na Av. Rebouças, 3535, em São Paulo, no bairro de Pinheiros. Se tiver curiosidade, só dar uma espiada aqui.