* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Olá, somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados), uma martech de ciência de dados para Marketing. Nossa empresa criou uma plataforma SaaS pioneira que está redefinindo a maneira de mensurar os resultados dos maiores anunciantes do país. Usamos o estado da arte em tecnologia para integrar fontes de dados, implementar modelos de IA e, com isso, gerar análises sobre impacto de ações de mídia e do mix de marketing na geração de resultado, ROI e para fazer otimização do budget de mídia e projeções de receita.
Estamos em busca de um Senior Sales Account Executive, que vai liderar ciclos completos de vendas consultivas Enterprise na Confidencial (Apenas para Cadastrados), identificando oportunidades estratégicas, estruturando business cases orientados a impacto de negócio e conduzindo negociações complexas até o fechamento, expansão e construção de contas de longo prazo.
As responsabilidades do nosso Senior Sales Account Executive são:
- Liderança de ciclos consultivos de vendas Enterprise: Conduzir ciclos completos de vendas consultivas, desde o diagnóstico inicial até a negociação e fechamento de contratos estratégicos, conectando as soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados) aos desafios de negócio dos clientes.
- Diagnóstico estratégico de oportunidades: Identificar e estruturar oportunidades comerciais com base no entendimento profundo das dores de negócio, maturidade de mensuração e potencial de crescimento do cliente.
- Desenvolvimento e qualificação de pipeline: Trabalhar em parceria com BDRs na qualificação estratégica de oportunidades e no desenvolvimento de um pipeline consistente de contas Enterprise e Enterprise+.
- Estruturação de propostas comerciais complexas: Conduzir a escopagem e construção de propostas comerciais robustas, garantindo alinhamento entre valor de negócio, viabilidade técnica e capacidade operacional da companhia.
- Atuação integrada com especialistas técnicos: Trabalhar em conjunto com Sales Engineers e especialistas técnicos para construir soluções aderentes às necessidades do cliente e garantir consistência entre proposta comercial e capacidade de entrega.
- Planejamento estratégico de contas: Desenvolver Account Planning estruturado por indústria e por cliente, identificando oportunidades de crescimento, expansão e posicionamento estratégico da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
- Negociação com stakeholders executivos: Liderar negociações comerciais complexas envolvendo múltiplos decisores, incluindo áreas de Marketing, Dados, Finanças e Procurement.
- Expansão e monetização de contas estratégicas: Co-liderar estratégias de expansão e renovação de contratos em parceria com Account Managers, contribuindo para maximizar valor gerado, crescimento de receita e longevidade das contas.
O que você tem que oferecer para ser considerado nesse processo seletivo?
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B complexas, preferencialmente em empresas de Tecnologia, SaaS, Martech, Adtech, Dados ou Analytics
- Experiência estruturando oportunidades complexas, conduzindo negociações executivas e fechando contratos relevantes
- Vivência atuando em parceria com times técnicos, como Sales Engineers, Produto ou Operações, é altamente desejável
- Familiaridade com Marketing Mix Modeling, atribuição, analytics ou outras abordagens de mensuração de impacto de mídia em resultados de negócio
- Entendimento da dinâmica de tomada de decisão em áreas como Marketing, Dados e liderança executiva
- Capacidade de conduzir vendas consultivas estruturadas e construir business cases orientados a impacto financeiro
- Capacidade de conduzir reuniões executivas e negociações estruturadas com múltiplos decisores.
O que te oferecemos aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados)?
- Remuneração variável competitiva;
- Vaga para atuação remota, com eventuais visitas à clientes;
- Uber corporativo para deslocamento presencial;
- Plano de Saúde e Odontológico 100% custeados pela Confidencial (Apenas para Cadastrados) para o titular, com desconto no pagamento mensal para dependentes (cônjuge e/ou filhos);
- 20 dias úteis para descanso anual remunerado;
- Recesso de final de ano sem descontar férias;
- Notebook para trabalho;
- Auxílio Home Office em parcela única de R$ 2.500,00 para você adaptar seu espaço de home office em casa;
- Wellhub + Conexa (terapias);
- ECX Farmácia;
- Petlove;
- Parcerias com instituições de ensino;
- Ginástica Laboral;
- Licença parental estendida (Empresa Cidadã);
- Jornada de Trabalho Flexível;
- Day off de aniversário;
- Férias Co - mensalidade paga pela Confidencial (Apenas para Cadastrados) para você aproveitar seu descanso trocando os créditos por passagens, hospedagens e passeios;
- Seguro de Vida Metlife + Kit Nascimento.
_ COMPROMISSO COM DIVERSIDADE, EQUIDADE E INCLUSÃO
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), valorizamos a diversidade e estamos comprometidos em criar um ambiente inclusivo para todos os colaboradores. Acreditamos que a inclusão de diferentes perspectivas e experiências é fundamental para o nosso sucesso e inovação. Isso se traduz em gerações, gênero, religião, pessoas com deficiência, LGBTQI+, etnia, raça e diversidade de experiências.