SMB CN - Executivo(a) Negócios PME

Descrição do perfil

Responsável pela gestão, desenvolvimento, manutenção e prospecção de novos parceiros comerciais, para vendas de soluções móveis, internet e VAS para

empresas do segmento de pequenas e médias empresas. É responsabilidade do

Executivo gerir e desenvolver o Parceiro para que tenha uma operação consistente

e rentável alinhado com os objetivos da cia.

Principais Atividades

• Assegurar a prospecção de novos Parceiros Comerciais;

• Garantir o desenvolvimento e Gestão de Parceiros e equipe indireta (novos e base);

• Gerir os Resultados da Operação;

• Suportar o processo de expansão buscando novos parceiros ou negociando com

parceiros da base. Retirar os que não estejam de acordo com as diretrizes do

Canal;

• Planejar e implementa r, em conjunto com o Parceiro, o Plano de Ação para

garantir a execução das ações no prazo estabelecido, maximizar a rentabilidade,

aumentar as vendas e controlar a Qualidade;

• Apoiar na gestão da remuneração, recrutamento e seleção da equipe do Parceiro

(Co-Gestão);

• Garantir a aplicação correta da Marca cia de acordo com o manual de utilização

da Marca;

• Garantir o funcionamento das etapas de vendas: acompanhamento de

processos (input de pedidos, funil de vendas, matinal, reciclagem, etc.) para

garantir entrega do resultado;

• Garantir e disseminar a implementação dos projetos e estratégias de forma

correta e padronizada;

• Acompanhar os indicadores quantitativos e qualitativos de desempenho dos

Parceiros de sua carteira;

• Acompanhar e analisar D RE Parceiros bem como o Plano de Negócios proposto

no início da operação planejar e reportar ações junto ao seu gestor conforme

análise dos KPIs qualitativos e quantitativos;

• Acompanhar o resultado parcial e fechamento para ajuste caso necessário para

atingimentos dos objetivos;

• Orientar o Parceiro quanto à gestão, planejamento e evolução do negócio, em

curto, médio e longo prazos através da construção de Planos de Negócios

• Garantir o cumprimento das normas previstas em contrato.

Conhecimento, Experiência e Formação

• Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial;

• Experiencia com venda Consultiva;

• Análise mercado e concorrência;

• Experiência na gestão de canais indiretos (B2B);

• Gestão de representantes comerciais;

• Habilidade com o Pacote Office;

• Obrigatório ter veículo próprio (Carro) e CNH ativa;

• Disponibilidade para viagens;

• Formação superior completa em em Administração, Marketing, Contábeis, Gestão comercial e afins

Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM com o TIMe e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.

Fique por dentro dos nossos benefícios:

• Programa de Benefícios Flexíveis

• Assistência Médica e Odontológica *

• Benefício Medicamentos *

• Wellhub (ex-Gympass) *

• Vale Alimentação e/ou Refeição

• Programa de Bem-Estar Financeiro

• Previdência Privada

• Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz

• Convênios e Parcerias com mais de 3.000 empresas e instituições, incluindo parcerias para desconto na sua conta de luz e internet banda larga

• Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo

• Programa de Treinamento e Capacitação Internos

• Participação nos Lucros

• Meu primeiro benefício - Auxílio para filhos até 2 anos de idade

• Reembolso Creche (para pais ou mães)

• Modelos de trabalho e jornada flexíveis

• Happy Day - Dia de folga no mês do aniversário

• Licenças estendidas para maternidade, paternidade, casamento e adoção

• Vale Transporte

E outros!

* Extensível a dependentes legais

É ter MAIS sintonia com todo o TIMe e se conectar com o que acreditamos. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.

É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.

É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todas as pessoas, com respeito e agilidade.

É uma cultura cada vez MAIS essencial par o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.

Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade de tentar e a vontade para fazer a diferença na vida das pessoas.

Isso significa que temos um ambiente positivo de desenvolvimento, oportunidades e inclusão. São o reconhecimento de que fazemos a diferença na vida das pessoas. Vamos continuar trabalhando, desenvolvendo as melhores práticas do mercado e evoluindo junto com nosso TIMe.

Juntos, #SomosMaisNaTIM! 💙

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