SMB SP - Executivo(a) de Negócios PME Sênior

Descrição do perfil

Responsável pela gestão, desenvolvimento, manutenção e prospecção de novos parceiros comerciais, para vendas de soluções móveis, internet e VAS para empresas do segmento de pequenas e médias empresas. É responsabilidade do Executivo gerir e desenvolver o Parceiro para que tenha uma operação consistente e rentável alinhado com os objetivos da cia.

Principais atividades

· Assegurar a prospecção de novos Parceiros Comerciais;

· Garantir o desenvolvimento e Gestão de Parceiros e equipe indireta (novos e base)

· Gerir os Resultados da Operação;

· Suportar o processo de expansão buscando novos parceiros ou negociando com parceiros da base. Retirar os que não estejam de acordo com as diretrizes do Canal.

· Planejar e implementar, em conjunto com o Parceiro, o Plano de Ação para garantir a execução das ações no prazo estabelecido, maximizar a rentabilidade, aumentar as vendas e controlar a Qualidade;

· Apoiar na gestão da remuneração, recrutamento e seleção da equipe do Parceiro (Co-Gestão);

· Garantir a aplicação correta da Marca cia de acordo com o manual de utilização da Marca;

· Garantir o funcionamento das etapas de vendas: acompanhamento de processos

(input de pedidos, funil de vendas, matinal, reciclagem, etc.) para garantir entrega do resultado;

· Garantir e disseminar a implementação dos projetos e estratégias de forma correta e padronizada;

· Acompanhar os indicadores quantitativos e qualitativos de desempenho dos Parceiros de sua carteira;

· Acompanhar e analisar DRE Parceiros bem como o Plano de Negócios proposto no início da operação planejar e reportar ações junto ao seu gestor conforme análise dos KPIs qualitativos e quantitativos;

· Acompanhar o resultado parcial e fechamento para ajuste caso necessário para atingimentos dos objetivos;

· Orientar o Parceiro quanto à gestão, planejamento e evolução do negócio, em curto, médio e longo prazos através da construção de Planos de Negócios;

· Garantir o cumprimento das normas previstas em contrato.

Conhecimento, Experiência e Formação

· Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial;

· Pacote Office;

· Experiencia com venda Consultiva;

· Análise mercado e concorrência;

· Experiência na gestão de canais indiretos (B2B);

· Gestão de representantes comerciais;

· Formação superior completa.

Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.

Fique por dentro dos nossos benefícios:
• Assistência Médica e Odontológica*
• Benefício Medicamentos*
• Gympass*
• Vale Alimentação e/ou Refeição
• Vale Transporte
• Previdência Privada
• Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz
• Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo
• Programa de Treinamento e Capacitação Internos
• Participação nos Lucros
• Meu primeiro benefício – Auxílio para filhos até 2 anos de idade
• Reembolso Creche (para pais ou mães)
• Modelos de trabalho e jornada flexíveis
• Happy Day – Dia de folga no mês do aniversário
E outros!
*Extensível a dependentes legais

É ter MAIS sintonia com todo o TIMe e se conectar com o que acreditamos. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.

É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.

É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todas as pessoas, com respeito e agilidade.

É uma cultura cada vez MAIS essencial par o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.

Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade de tentar e a vontade para fazer a diferença na vida das pessoas.

Isso significa que temos um ambiente positivo de desenvolvimento, oportunidades e inclusão. São o reconhecimento de que fazemos a diferença na vida das pessoas. Vamos continuar trabalhando, desenvolvendo as melhores práticas do mercado e evoluindo junto com nosso TIMe.

Juntos, #SomosMaisNaTIM! 💙

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