* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
São Paulo, SP
Sênior
Sobre a vaga:
Estamos em um momento estratégico de expansão das nossas unidades de Inteligência Artificial Generativa e Cloud e buscamos uma pessoa para atuar na linha de frente desse crescimento. Como Solution Sales Specialist, você será responsável por transformar o potencial de tecnologias de IA e Cloud em valor real para os clientes, atuando como trusted advisor e parceiro estratégico. O desafio envolve tanto desenvolver novas oportunidades dentro da base atual de clientes quanto prospectar novos negócios, liderando todo o ciclo de vendas com foco em soluções inovadoras e impacto direto no negócio.
Responsabilidades:
✔ Gerenciar o ciclo completo de vendas para soluções de IA e Cloud, da prospecção ao fechamento de contratos.
✔ Desenvolver relacionamentos estratégicos com tomadores de decisão e stakeholders técnicos e executivos.
✔ Gerar e qualificar novas oportunidades de negócios por meio de prospecção ativa e gestão disciplinada de pipeline.
✔ Fomentar oportunidades de IA e Cloud na base de clientes existente em parceria com Account Managers.
✔ Trabalhar em conjunto com times de pré-vendas, arquitetura e produto para estruturar soluções aderentes às necessidades dos clientes.
✔ Manter previsibilidade e precisão de forecast, garantindo organização e controle do funil de vendas.
✔ Representar a voz do cliente internamente, trazendo insights de mercado que contribuam para evolução das ofertas e estratégias.
Requisitos:
✔ Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B no setor de tecnologia.
✔ Histórico comprovado de vendas de soluções de Inteligência Artificial (como Gen AI, agentes ou automações inteligentes) e/ou Cloud Computing (AWS, Azure ou GCP).
✔ Perfil hunter, com experiência em prospecção ativa e geração de novas oportunidades de negócio.
✔ Experiência com gestão estruturada de pipeline e superação consistente de metas de vendas.
✔ Conhecimento do ecossistema de IA Generativa e capacidade de traduzir conceitos técnicos em valor de negócio.
✔ Excelente comunicação e habilidade de relacionamento com diferentes níveis organizacionais, incluindo C-level.
✔ Capacidade de gerenciar múltiplos ciclos de venda simultaneamente em ambientes dinâmicos.
Diferenciais:
➕ Experiência prévia na venda de projetos de IA Generativa, automação inteligente ou agentes de IA.
➕ Vivência em vendas de soluções cloud complexas ou projetos de transformação digital.
➕ Familiaridade com metodologias estruturadas de vendas consultivas.
➕ Experiência em ambientes de alta velocidade e crescimento acelerado.
Modelo de trabalho:
Preferencialmente híbrido em São Paulo/SP
O que você encontrará na Maitha:
Experiência de Desenvolvimento Individual de soft skills e acompanhamento em toda a jornada;
Gestão de bem-estar com acompanhamento de métricas e indicadores sobre a evolução de satisfação;
Treinamentos, workshops e meetups para evolução de soft e hard skills;
Rewards com programa de pontos e premiações;
TotalPass com várias opções de planos e mais de 250 modalidades, como musculação, cross training, yoga, dança e muito mais;
E muito mais!