Solutions Sales Executive

Company Overview

At Confidencial (Apenas para Cadastrados), we believe that everything starts with our people. We’re a global close-knit community, united by the relentless pursuit to help keep people safer everywhere. We build and connect technologies to help protect people, property and places. Our solutions foster the collaboration that’s critical for safer communities, safer schools, safer hospitals, safer businesses, and ultimately, safer nations. Connect with a career that matters, and help us build a safer future.

Department Overview

A Avigilon Alta Video é a plataforma de segurança de vídeo nativa na nuvem da Confidencial (Apenas para Cadastrados). O ecossistema inclui o Alta Aware (VMS na nuvem), câmaras Avigilon Ava com análise de vídeo integrada e os Alta Cloud Connectors. A plataforma oferece análise de vídeo completa por IA e insights operacionais, proporcionando uma solução de nuvem escalável e segura.

Job Description

O Executivo de Vendas de Soluções Alta é responsável por apoiar as equipas de vendas de campo da Confidencial (Apenas para Cadastrados) Enterprise Brasil para fechar vendas do Avigilon Alta Video através de parceiros de canal e clientes finais. O foco principal é atingir objetivos de vendas, lucratividade e recrutamento de clientes na região. Procuramos um líder de território independente, com perfil "hunter" (prospeção ativa).

Responsabilidades

• Apoiar os representantes de vendas locais em todas as oportunidades de Alta Video.

• Prospectar, qualificar e desenvolver novos relacionamentos com parceiros e comunidades de utilizadores finais.

• Cumprir as metas de volume de vendas e objetivos estratégicos na região designada.

• Coordenar equipas internas (pré-vendas, suporte técnico e formação) para atender às expectativas dos clientes.

• Executar estratégias de go-to-market para mercados verticais específicos.

• Participar em feiras e eventos do setor.
  

Basic Requirements

• Localização: Deve residir em São Paulo (SP) , Rio de Janeiro (RJ) ou Brasília (DF) .

• Experiência Profissional: Mínimo de 5 anos de experiência em vendas de canal em tecnologia B2B ou segurança eletrónica, com histórico comprovado de resultados.

• Educação: Licenciatura/Graduação completa.

• Domínio de Nuvem (Cloud): Conhecimento sólido das principais nuvens do mercado ( AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud ).

  • Compreensão de instâncias, armazenamento, escalabilidade e modelos SaaS, PaaS e IaaS .

  • Capacidade de calcular e explicar o TCO (Custo Total de Propriedade) e o ROI para migração para a nuvem.

• Mobilidade: Carta de condução válida e disponibilidade para viagens frequentes .

Habilidades Adicionais (Desejável)

• Experiência de Mercado: Experiência prévia no mercado de Varejo, Governo e Óleo e Gás (Oil & Gas) .

• Idiomas: Conhecimento de Inglês .

• Competências de Vendas: Experiência em gestão de território e negociação em ambientes de vendas do tipo "Overlay".

• Conhecimento Técnico: Proficiência em segurança de vídeo baseada na nuvem e sistemas VMS.

• Comunicação: Fortes competências de comunicação verbal e escrita para apresentações executivas.

#LI-WC1

Travel Requirements

Under 25%

Relocation Provided

None

Position Type

Experienced

Referral Payment Plan

Yes

EEO Statement

Confidencial (Apenas para Cadastrados) is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic.

We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If you’d like to join our team but feel that you don’t quite meet all of the preferred skills, we’d still love to hear why you think you’d be a great addition to our team.