Squad Lead - B2B

Descrição:

Estamos criando a estrutura de New Business da Insider, uma frente responsável por identificar, testar, estruturar e consolidar novas avenidas de crescimento antes que elas sejam migradas para estruturas mais maduras de Growth.

Essa pessoa será responsável por liderar uma squad multidisciplinar que atua na primeira etapa da esteira de maturidade de canais. O papel combina visão estratégica, execução hands-on, gestão de prioridades, leitura de dados, articulação com áreas internas e capacidade de transformar iniciativas ainda pouco estruturadas em modelos operacionais, comerciais e financeiros claros.

Entre os exemplos de frentes que podem passar por essa estrutura estão iniciativas como expansão global, Insider as a Service, Creator Economy as a Service, novos modelos de parceria, novos canais de aquisição, novos formatos B2B ou outras teses de crescimento ainda em fase de validação.

Principais responsabilidades

• Definir, junto à liderança, as teses prioritárias de New Business e traduzi-las em planos de execução claros.

• Liderar a squad de New Business, garantindo alinhamento entre comercial, operação, dados, tecnologia, produto, financeiro, supply, jurídico e demais áreas envolvidas.

• Estruturar o racional de cada nova iniciativa, incluindo público-alvo, proposta de valor, modelo de receita, unit economics, dependências operacionais, riscos e critérios de sucesso.

• Criar e gerir a esteira de maturidade dos canais, definindo critérios objetivos para entrada, evolução, pausa, encerramento ou migração para Growth.

• Priorizar iniciativas com base em potencial de receita, margem, complexidade, velocidade de aprendizado, aderência estratégica e capacidade operacional.

• Conduzir rituais de acompanhamento da squad, incluindo revisão de pipeline, indicadores, impedimentos, aprendizados, decisões e próximos passos.

• Garantir que cada canal tenha metas, KPIs, owner, playbook mínimo, processos, governança e plano de evolução.

• Conduzir ciclos de aprendizado, consolidando o que funcionou, o que não funcionou e quais ajustes são necessários em oferta, operação, parceiro, canal, pricing ou proposta comercial.

• Articular negociações estratégicas com parceiros relevantes, apoiando o perfil comercial em deals complexos.

• Garantir hand-off estruturado quando um canal atingir maturidade suficiente para ser migrado para Growth ou outra área responsável.

• Preparar materiais executivos para tomada de decisão, incluindo business cases, status reports, análises de performance, planos de escala e recomendações estratégicas.

O que esperamos dessa pessoa

• Experiência em Growth, Business Development, BizDev, Novos Negócios, Estratégia, Consultoria, Parcerias, Marketplace, B2B ou áreas correlatas.

• Capacidade de liderar temas ambíguos, com pouca estrutura inicial e alta dependência de construção.

• Visão estratégica combinada com forte capacidade de execução.

• Facilidade para trabalhar com dados, funil, receita, margem, CAC, LTV, payback, conversão e indicadores operacionais.

• Experiência liderando projetos ou squads multifuncionais.

• Capacidade de influenciar áreas sem necessariamente ter gestão direta sobre todas elas.

• Boa comunicação executiva, com capacidade de sintetizar cenários complexos e propor decisões.

• Perfil empreendedor, pragmático, analítico e orientado a aprendizado rápido.

• Capacidade de construir processos simples, escaláveis e aderentes à realidade operacional.

Diferenciais

• Experiência em e-commerce, retail, moda, creator economy, canais B2B, marketplaces, afiliados, expansão internacional ou SaaS.

• Experiência em estruturação de novos canais do zero.

• Vivência em empresas de alto crescimento, startups, consultorias estratégicas ou áreas de inovação corporativa.

• Conhecimento de CRM, ferramentas de BI, automações e operação comercial.

• Indicadores de sucesso

• Número de teses priorizadas, testadas e validadas.

• Receita incremental gerada pelas novas iniciativas.

• Margem ou MC3 das iniciativas.

• Velocidade de aprendizado por ciclo.

• Taxa de iniciativas que avançam na esteira de maturidade.

• Qualidade do hand-off para Growth ou áreas donas.

• Clareza de playbooks, processos e governança.

• Redução de dependências e gargalos para escala.