* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Propósito da Posição
Construir, liderar e escalar a área comercial B2B da empresa, fortalecendo relacionamento com clientes industriais e desenvolvendo uma cultura de vendas orientada a dados, disciplina e resultados consistentes.
Principais ResponsabilidadesGestão Comercial
- Definir metas, indicadores e rituais de acompanhamento da performance.
- Gerenciar pipeline e forecast com previsibilidade e gestão de risco.
- Analisar resultados e reportar ao CEO com plano de ação contínuo.
Liderança e Desenvolvimento
- Formar, acompanhar e desenvolver o time de vendas com disciplina.
- Implantar Playbook Comercial (processos, scripts, SLAs, critérios de avanço).
- Estabelecer cultura de visitas: roteiros, pós-visita e follow-up estruturado.
Relacionamento com o Cliente
- Construir e fortalecer relacionamentos com indústrias do setor alimentício.
- Levantar insights de mercado e oportunidades para expansão de portfólio.
Integração com outras áreas
- Atuar junto a Operações para garantir qualidade e nível de serviço ao cliente.
- Colaborar com Marketing para ampliar geração de demanda e visibilidade da marca.
Indicadores-Chave de Sucesso
- Metas definidas e pipeline ativo para 3–6 meses (90 dias)
- Aumento da previsibilidade do forecast (mín. 70% de acurácia)
- Playbook Comercial implantado (v1)
- Incremento de visitas qualificadas e novas oportunidades
- Crescimento progressivo de receita e margem B2B
Requisitos Técnicos
- Experiência com vendas B2B em indústria (preferencialmente alimentos).
- Histórico em liderança comercial e desenvolvimento de equipe.
- Domínio de KPIs, CRM e gestão de funil de vendas.
- Capacidade de estruturar processos e rituais de execução.
- Disponibilidade para visitas e viagens (zona industrial e Brasil).
Competências Comportamentais
- Visão estratégica + forte capacidade de execução.
- Tomada de decisão orientada a dados.
- Organização e disciplina como pilares da entrega.
- Energia, influência e habilidade de formar cultura.
- Resiliência e senso de dono.
Diferenciais
- Vivência no setor de ingredientes alimentícios ou food service.
Certificações em metodologias comerciais.
Modelo de Trabalho
- Presencial — Belo Horizonte/MG + deslocamentos comerciais
Remuneração
- Salário Fixo + Variável por performance do time
Benefícios conforme política da empresa
Tipo de vaga: Efetivo CLT, Autônomo / PJ
Duração do contrato: 12 meses