Supervisor(a) Comercial e Administrativo de Vendas

Gestão Comercial, Custos & Rentabilidade

• Apoiar o desdobramento da estratégia comercial definida pela liderança;

• Acompanhar metas, indicadores e performance de vendas (receita, margem e rentabilidade);

• Apoiar a formação de preços, garantindo aderência aos custos operacionais e margens mínimas;

• Analisar viabilidade econômica de propostas, identificando riscos e oportunidades;

• Monitorar rentabilidade por operação/cliente, sinalizando desvios e propondo ações corretivas;

• Apoiar negociações comerciais com foco em equilíbrio entre competitividade e resultado financeiro.

Gestão de BIDs, Propostas e Contratos

• Conduzir e organizar processos de RFI, RFP/RFQ e BIDs, garantindo prazos e qualidade;

• Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais junto às áreas envolvidas;

• Apoiar na análise de contratos, sinalizando riscos, obrigações e SLAs;

• Atuar em conjunto com Jurídico e áreas internas;

• Garantir aderência entre proposta, escopo operacional e condições contratuais;

• Assegurar padronização, organização e compliance dos processos.

Gestão Administrativa Comercial

• Estruturar e padronizar processos comerciais;

• Garantir controle e organização de documentos, contratos e propostas;

• Atualizar e acompanhar pipeline e forecast de vendas;

• Apoiar a utilização de ferramentas (CRM, relatórios e dashboards).

Supervisão de Equipe

• Acompanhar, organizar e direcionar a rotina do time comercial/administrativo;

• Distribuir demandas e garantir cumprimento de prazos;

• Monitorar produtividade e qualidade das entregas;

• Atuar no desenvolvimento da equipe e alinhamento entre áreas;

• Ser referência técnica e ponto de apoio ao time.

Indicadores & Inteligência Comercial

• Consolidar e acompanhar KPIs comerciais;

• Apoiar a elaboração de relatórios gerenciais;

• Sinalizar desvios, riscos e oportunidades à liderança;

• Contribuir com análises para melhoria contínua dos resultados.

Nível de Autonomia

• Organização e priorização das demandas da área comercial/administrativa;

• Condução dos processos de propostas e BIDs;

• Sinalização de riscos comerciais e contratuais;

• Interface com áreas internas para alinhamento de informações;

• Escalonamento de decisões estratégicas à liderança.

Principais Indicadores (KPIs)

• Acompanhamento de metas comerciais (receita e margem);

• Taxa de conversão de propostas/BIDs;

• Volume e qualidade do pipeline;

• Prazo de entrega de propostas;

• Nível de organização e compliance dos processos;

• Aderência proposta x contrato (sinalização de riscos).

Ensino superior em andamento em Administração, Logística, Engenharia, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

Ensino superior completo em Administração, Logística, Engenharia, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

👩‍⚕️Convênio médico sem custo para o colaborador

🦷Convênio odontológico sem custo para o colaborador

🍽️ 🍎Vale alimentação ou vale refeição R$35,00

🚌Vale transporte

🪪Seguro de vida

💲PLR

💪Total Pass

💻ICPP (Programa de Incentivo de Capacitação Profissional)

😌 Programa Bem-Estar (Atendimento psicológico e ginástica laboral)

🚗Estacionamento no local

📍 Local de trabalho: Guarulhos - SP

Olá, somos a JWM, uma empresa brasileira que tem como missão oferecer soluções logísticas de alta performance, agregando valor à cadeia logística de nossos clientes e contribuindo para o desenvolvimento do nosso país.

Desde 1995, atuamos no mercado desenvolvendo parcerias sólidas, conquistando e mantendo a confiança de nossos clientes por meio de um serviço de excelência e inovação contínua.

Contamos com uma frota diversificada e moderna, equipada para atender a diferentes necessidades logísticas, desde simples coletas e entregas até operações complexas e dedicadas, como o transporte de peças e materiais especiais. Nossos veículos incluem opções sustentáveis, como modelos movidos a GNV e elétricos, alinhados ao nosso compromisso com a sustentabilidade.

Além disso, investimos constantemente em tecnologia e na capacitação de nossos colaboradores, garantindo processos eficientes, segurança operacional e um atendimento que supera as expectativas. Somos certificados pelo SASSMAQ e ISO45001 (saúde ocupacional), refletindo nosso compromisso com a qualidade, a responsabilidade socioambiental e o bem-estar de nossos colaboradores.

Na JWM, mais do que transportar cargas, entregamos confiança, parceria e soluções personalizadas, contribuindo para o sucesso de cada cliente.