* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
SOBRE A OPORTUNIDADE
A Auvo nasceu com o propósito de facilitar a rotina de pequenos e médios empreendedores da América Latina. Nosso sistema oferece diversas soluções para otimizar a gestão de equipes externas e ajudar estes negócios a serem mais produtivos e ágeis. E estamos em constante crescimento! Além do Brasil, nossa solução está presente em mais de 16 países da América Latina, como Argentina, Chile, Colômbia, México entre outros
A missão do Supervisor(a) Comercial - Inbound é garantir que a equipe ofereça uma experiência de excelência no atendimento e conversão de leads qualificados, atuando na organização, acompanhamento e desenvolvimento do time. Também analisa métricas de passagem de bastão, velocidade de resposta (SLA) e eficiência do funil, identificando oportunidades de melhoria e assegurando que os objetivos de conversão, receita e novos logotipos sejam atingidos em alta escala.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Liderar o time comercial com foco em conversão de leads Inbound B2B, garantindo agilidade no contato, qualificação precisa e alta performance no fechamento de novas contas.
Analisar métricas associadas ao funil de marketing e vendas para operações de ticket médio baixo (como SLA de atendimento, taxas de conversão por etapa, CAC e batimento de metas).
Desenvolver e evoluir estratégias de abordagem ágil, qualificação de leads e pitch de vendas focado no senso de urgência de pequenas e médias empresas.
Liderar, orientar e desenvolver o time de Inbound através de rituais de gestão, como 1:1, PDI, roleplays e auditoria de ligações/abordagens.
Garantir que todas as interações do time gerem valor imediato a partir do interesse demonstrado pelo lead, focando em diagnóstico rápido e contorno de objeções assertivo.
Atuar em sinergia com o time de Marketing como ponto de apoio para calibrar a qualidade dos leads e otimizar a passagem de bastão para o comercial.
Garantir que a cultura e visão do time de Inbound esteja alinhada com a cultura de crescimento acelerado e foco no cliente da empresa.
Gerenciar múltiplas demandas do dia a dia e definir prioridades de forma eficiente para a equipe comercial.
Manter a calma e a resiliência, garantindo a consistência do atendimento e das taxas de conversão mesmo em cenários de alto volume de leads ou mudanças de processos.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
O que você precisa ter:
Experiência prévia em liderança de equipes de vendas internas ou qualificação (Inside Sales/SDRs/LDRs), preferencialmente com foco em Inbound em empresas SaaS B2B.
Capacidade analítica para interpretar dados do CRM, identificar gargalos no funil de vendas e transformar insights em ações estratégicas de conversão.
Conhecimento em metodologias de vendas consultivas de ciclo curto e processos de alta escala/volume (adequados para ticket médio baixo).
Resiliência e controle emocional diante de rotinas comerciais dinâmicas, alto volume de demandas e metas agressivas.
Adaptabilidade frente a mudanças constantes de processos, ferramentas e cenários de mercado.
Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para transmitir informações de forma clara, ágil, empática e altamente persuasiva.
Liderança inspiradora, com foco no desenvolvimento de pessoas, cultura de execução e entrega de resultados.
Proatividade e capacidade de tomar decisões rápidas em ambientes dinâmicos e desafiadores.
Empatia e foco no cliente, compreendendo as dores diagnosticadas no lead para conectá-las rapidamente à nossa solução.
Diferenciais que brilham os olhos:
Certificações específicas em Customer Acquisition, Inbound Sales ou metodologias de Inside Sales (ex: HubSpot, Reev, Resultados Digitais).
Experiência profunda com ferramentas de automação, roteamento de leads e CRM (HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares).
BENEFÍCIOS
🍽️ Vale-Alimentação
R$32,67 por dia, média de R$718,00 por mês.
📚 Auxílio Educação
R$212,00 por mês no nosso benefício flexível, para investir no seu crescimento pessoal e profissional.
🩺 Saúde e Bem-estar
Plano de saúde com subsídio
Plano odontológico completo
Seguro de vida
Wellhub (antigo Gympass) – cuide do corpo e da mente com acesso a academias, apps e muito mais!
🚍 Vale -Transporte – mobilidade garantida.
🌏Fluency Academy
Tenha acesso a 8 idiomas, com descontos exclusivos, para impulsionar sua carreira!
🎓IPOG
Descontos em mensalidades de Graduação, Pós-Graduação e Cursos de Curta Duração!
🏖️ Convênio Nacional com o SESC – lazer e cultura para toda a família.
🎉 Day Off no seu aniversário – aproveite o seu dia como quiser!
👕 No dress code – aqui, você é livre para ser quem é!
DIFERENCIAIS
📈 Plano de Carreira – oportunidades reais de crescimento e desenvolvimento para construir uma trajetória de sucesso.
🏆Stock Options – após 2 anos de casa, você pode se inscrever para participar do nosso programa de Stock Options – uma oportunidade real de, se aprovado, se tornar sócio da Auvo.
👶Licença Maternidade e Paternidade Estendidos – mais tempo para curtir e cuidar desse momento tão especial com sua família – 6 meses de licença maternidade e 20 dias de licença paternidade.
📤Programa de Indicação – indique novos talentos e ganhe R$300,00 por cada indicação contratada que concluir o período de experiência com sucesso.
📍 INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Horário de trabalho: segunda à sexta-feira, das 08h às 18h.