* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
SOBRE A OPORTUNIDADE
A Auvo nasceu com o propósito de facilitar a rotina de pequenos e médios empreendedores da América Latina. Nosso sistema oferece diversas soluções para otimizar a gestão de equipes externas e ajudar estes negócios a serem mais produtivos e ágeis. E estamos em constante crescimento! Além do Brasil, nossa solução está presente em mais de 16 países da América Latina, como Argentina, Chile, Colômbia, México entre outros
A missão do Supervisor(a) Comercial - Outbound é garantir que a equipe de pré-vendas (BDRs) e vendas outbound execute prospecções ativas de alta performance e gere oportunidades qualificadas com excelência. Atuando no acompanhamento, treinamento e desenvolvimento contínuo do time, analisa métricas de prospecção, eficiência de abordagens, agendamentos e conversão do funil, identificando gargalos e assegurando que os objetivos de geração de pipeline, receita e novos logotipos sejam atingidos de forma consistente e escalável.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Liderar, motivar e desenvolver o time de pré-vendas (BDRs) e vendas outbound, garantindo a entrega de metas, a alta produtividade de prospecção ativa e a evolução contínua da equipe.
Analisar métricas associadas ao funil de vendas outbound (como taxa de resposta, volume de cadências, conversão de reuniões agendadas vs. realizadas, tempo de ciclo de venda e batimento de metas).
Desenvolver e evoluir estratégias de cadências de prospecção ativa, abordagens, cold mail/call e pitch de vendas consultivas para pequenas e médias empresas.
Liderar, orientar e desenvolver o time através de rituais de gestão estruturados, como reuniões 1:1, PDI, roleplays de prospecção e auditoria de chamadas/abordagens.
Promover treinamentos diários, contorno de objeções, feedbacks constantes e planos de desenvolvimento focados em alta performance de prospecção.
Trabalhar em estreita sinergia com as áreas de Marketing e Pós-Vendas para otimizar processos, alinhar perfil de cliente ideal (ICP) e calibrar a passagem de bastão.
Criar, manter e otimizar rotinas e cadências de acompanhamento de produtividade, prospecção e qualificação de leads outbound.
Gerenciar múltiplas demandas do dia a dia, definir prioridades estratégicas e manter a resiliência e foco no resultado diante de metas agressivas.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
O que você precisa ter:
Experiência prévia em liderança ou coordenação de equipes de vendas internas/pré-vendas (Inside Sales/BDRs/SDRs), com foco comprovado em prospecção ativa Outbound e vendas consultivas B2B.
Capacidade analítica para interpretar dados do CRM, monitorar métricas de atividade (volume de ligações, e-mails, conversão de cadências) e transformar insights em estratégias de aumento de pipeline.
Conhecimento consistente em metodologias de vendas B2B (como Spin Selling, Receita Previsível ou frameworks similares).
Resiliência, inteligencia emocional e controle diante de rotinas de prospecção ativa, objeções de mercado e metas arrojadas.
Excelente capacidade de comunicação e negociação, liderando com empatia, foco em desenvolvimento e cultura de execução.
Organização, gestão do tempo e priorização clara de atividades.
Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins).
Diferenciais que brilham os olhos:
Experiência prévia em empresas de tecnologia, preferencialmente no modelo SaaS B2B.
Certificações específicas em Outbound Sales, Cadências de Prospecção ou Inside Sales (ex.: Reev, HubSpot, Meetime).
Experiência com uso e gestão de ferramentas de CRM, automação de cadências e inteligência comercial (HubSpot, RD Station, Pipedrive, Meetime, Lusha, Apollo ou similares).
BENEFÍCIOS
🍽️ Vale-Alimentação
R$34,40 por dia, média de R$760,00 por mês.
📚 Auxílio Educação
R$212,00 por mês no nosso benefício flexível, para investir no seu crescimento pessoal e profissional.
🩺 Saúde e Bem-estar
Plano de saúde com subsídio
Plano odontológico completo
Seguro de vida
Wellhub (antigo Gympass) – cuide do corpo e da mente com acesso a academias, apps e muito mais!
🚍 Vale -Transporte – mobilidade garantida.
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Tenha acesso a 8 idiomas, com descontos exclusivos, para impulsionar sua carreira!
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🏖️ Convênio Nacional com o SESC – lazer e cultura para toda a família.
🎉 Day Off no seu aniversário – aproveite o seu dia como quiser!
👕 No dress code – aqui, você é livre para ser quem é!
DIFERENCIAIS
📈 Plano de Carreira – oportunidades reais de crescimento e desenvolvimento para construir uma trajetória de sucesso.
🏆Stock Options – após 2 anos de casa, você pode se inscrever para participar do nosso programa de Stock Options – uma oportunidade real de, se aprovado, se tornar sócio da Auvo.
👶Licença Maternidade e Paternidade Estendidos – mais tempo para curtir e cuidar desse momento tão especial com sua família – 6 meses de licença maternidade e 20 dias de licença paternidade.
📤Programa de Indicação – indique novos talentos e ganhe R$300,00 por cada indicação contratada que concluir o período de experiência com sucesso.
📍 INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Horário de trabalho: segunda à sexta-feira, das 08h às 18h.