Supervisor(a) de Vendas Canal Farma, Associativismo e Redes

Buscamos um(a) Supervisor(a) de Vendas com forte atuação no canal farma, especialmente em redes de farmácias, associações/associativismo e clientes independentes. Este profissional será responsável por liderar a equipe comercial, garantindo excelência no relacionamento com redes e associações, fortalecimento da presença da companhia no canal farma e desenvolvimento de estratégias comerciais de alto impacto.

Objetivo da posição:

Liderar e desenvolver a equipe de Key Accounts que atende redes de OL e Associativismo no canal Farma, garantindo, por meio do time, a entrega consistente das metas de vendas (foco principal em sell-in e sell thru), apoiando a construção dos planos estratégicos com clientes e assegurando crescimento sustentável dos canais sob sua responsabilidade.

Localização e disponibilidade:

Atuação na região do Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espirito Santo.

Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região e acompanhamento presencial de clientes e equipe.

Escopo da posição:

• Gestão direta da equipe de Key Accounts.
• Responsável pela entrega das metas comerciais definidas pelo cliente.
• Foco prioritário em crescimento de sell-in com acompanhamento estruturado do giro (sell thru).
• Apoio na construção e acompanhamento dos planos anuais de negócio (JBP) junto aos clientes estratégicos.
• Atuação em modelo complexo de OL e associativismo, com interface com distribuidores e atacados.
• Execução em loja como alavanca estratégica para impulsionar resultados comerciais.

Principais responsabilidades:

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe, equilibrando direcionamento estratégico e cobrança saudável por resultados.
• Garantir, por meio do time, a entrega consistente das metas de vendas e evolução do giro sustentável.
• Apoiar os Key Accounts na construção dos planos anuais de negócio (JBP) e no alinhamento de planos de ação junto aos clientes.
• Direcionar e apoiar negociações estratégicas conduzidas pelo time.
• Orientar e acompanhar a construção dos planos de ação por cliente e canal.
• Monitorar mercado, concorrência e oportunidades de crescimento, definindo prioridades comerciais.
• Acompanhar indicadores de venda, estoque, cobertura e performance por canal, promovendo ajustes estratégicos quando necessário.
• Assegurar, por meio da equipe, o alinhamento da execução em loja (mix/MSL, planogramas, campanhas e visibilidade) como suporte ao resultado comercial.
• Garantir uso adequado das ferramentas e plataformas de acompanhamento de resultados.
• Consolidar análises e apresentações gerenciais para acompanhamento interno e com clientes.

Requisitos obrigatórios:

• Experiência sólida no canal Farma.
• Experiência comprovada em liderança de equipe comercial.
• Vivência com OL e/ou modelo associativista.
• Experiência com distribuidores e atacados.
• Excel intermediário/avançado.
• Forte orientação para metas e análise de indicadores.

Perfil esperado

• Liderança ativa, que combina desenvolvimento e cobrança por resultado.
• Capacidade de atuar sob pressão e lidar com metas desafiadoras.
• Visão estratégica de canal e boa leitura de cenário.
• Habilidade de negociação e construção de relacionamento.
• Organização, disciplina e foco em execução com inteligência comercial.

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A InterPlayers é o HUB de Negócios da Saúde e Bem-estar que promove ampla integração com todos os componentes do segmento farmacêutico e hospitalar, com destacada participação no mercado, integrando farmácias, clínicas, hospitais, distribuidores e indústrias em todo território nacional.

Aqui na IP, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente de trabalho saudável, colaborativo e dinâmico!

São muito bem-vindas candidaturas de pessoas PCD (S), negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos menorizados."

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• Administração de empresas, Ensino Superior
• Marketing, Ensino Superior