* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Responsavel por supervisionar e garantir a eficiencia das operacoes comerciais, integrando vendas internas, apoio comercial e interface com vendas externas, com foco em metas, produtividade e qualidade. Atua na gestao da equipe interna, assegurando o bom funcionamento do funil de vendas, a padronizacao de processos e a qualidade das propostas. Garante fluidez operacional, controle de prazos e aderencia as politicas comerciais, contribuindo para a previsibilidade de resultados. Tambem apoia a implementacao das estrategias da gerencia, conectando o planejamento a execucao e promovendo melhoria continua.
Formacao e Experiencia
- Graduacao em Engenharia Eletrica ou areas correlatas - Obrigatorio
- Experiencia minima de 2 anos na area comercial, preferencialmente com vendas tecnicas ou rotinas administrativas
- Vivencia na elaboracao e negociacao de propostas comerciais e tecnicas
- Experiencia em lideranca de equipes comerciais ou operacionais
- Conhecimento em CRM, ERP e gestao de processos comerciais
- Conhecimento no segmento de energia solar ou eletrica sera um diferencial
- Remuneracao fixa e comissao variavel
Habilidades Tecnicas (Hard Skills)
- Gestao da equipe comercial interna
- Acompanhamento de metas e indicadores
- Organizacao do fluxo e elaboracao de propostas comerciais
- Uso de CRM para controle do pipeline e atividades
- Controle de prazos, demandas e produtividade
- Analise de indicadores comerciais
- Suporte a equipe de vendas externas
- Garantia do cumprimento de processos e politicas
- Organizacao de dados para apoio a gestao
Perfil Comportamental (Soft Skills)
- Foco em execucao, organizacao e controle operacional
- Organizacao e planejamento
- Atencao a detalhes
- Orientacao para resultados e prazos
- Comunicacao clara com equipes e areas internas
- Proatividade na resolucao de demandas
- Responsabilidade com qualidade das entregas
- Dinamismo para lidar com multiplas atividades
Leitura Tecnica do Perfil
- Perfil tatico, voltado a execucao e controle
- Atuacao como elo entre estrategia e operacao
- Foco em produtividade, padronizacao e eficiencia
- Capacidade analitica para melhoria continua
- Lideranca direta da equipe
- Papel estruturador e de sustentacao do crescimento comercial
Principais Atividades
Gestao Operacional Comercial
- Supervisionar a rotina da equipe comercial interna
- Garantir execucao eficiente dos processos comerciais
- Acompanhar produtividade, prazos e qualidade das entregas
- Assegurar alinhamento com metas e diretrizes comerciais
Gestao de Funil e Propostas
- Supervisionar o andamento das oportunidades no funil de vendas
- Garantir qualidade, padronizacao e assertividade das propostas comerciais
- Acompanhar prazos de envio e retorno de propostas
- Apoiar a equipe na melhoria da taxa de conversao
Suporte a Operacao de Vendas
- Atuar como suporte tecnico e operacional para a equipe de vendas externas
- Apoiar negociacoes com base em viabilidade e informacoes tecnicas
- Garantir alinhamento entre areas comercial, engenharia e operacoes
- Participar de reunioes com clientes quando necessario
Gestao de Indicadores e Performance
- Monitorar KPIs operacionais e comerciais (conversao, tempo de resposta, produtividade)
- Elaborar relatorios de desempenho para a gerencia
- Identificar desvios, gargalos e oportunidades de melhoria
- Apoiar a tomada de decisao com base em dados
Gestao de Processos e Governanca
- Garantir uso correto e disciplinado do CRM
- Padronizar processos e fluxos operacionais comerciais
- Assegurar conformidade com politicas comerciais e regras internas
- Apoiar a implementacao de melhorias continuas na operacao
Gestao de Pessoas
- Desenvolver, orientar e acompanhar a equipe comercial interna
- Aplicar feedbacks e acompanhar desempenho individual
- Apoiar na definicao de metas operacionais
- Promover ambiente colaborativo, produtivo e orientado a resultados