Supervisor de Planejamento Comercial

· Elaborar o planejamento comercial anual e plurianual da empresa;

· Definir metas e objetivos comerciais por região, canal, produto e vendedor;

· Desenvolver estratégias de penetração de mercado e expansão comercial;

· Realizar análises de viabilidade de novos mercados e oportunidades;

· Alinhar planejamento comercial com objetivos estratégicos da empresa;

· Desdobrar metas corporativas em metas individuais e por equipe;

· Acompanhar o budget comercial e variações orçamentárias;

· Controlar investimentos comerciais (marketing, promoções, eventos);

· Analisar desvios entre realizado e planejado;

· Propor ações corretivas para garantir atingimento de resultados;

· Monitorar indicadores de desempenho comercial (vendas, conversão, ticket médio);

· Desenvolver dashboards e relatórios gerenciais para a superintendência;

· Realizar análises de tendências e projeções de vendas;

· Avaliar performance de produtos, canais, regiões e clientes;

· Identificar oportunidades e riscos no funil comercial;

· Coordenar estudos de mercado e análises competitivas;

· Monitorar movimentações da concorrência e tendências do setor;

· Analisar share de mercado e posicionamento competitivo;

· Realizar análises de segmentação de clientes;

· Avaliar potencial de mercado e dimensionamento de territórios;

· Desenvolver e aprimorar processos de planejamento comercial;

· Implementar metodologias de forecasting e previsão de vendas;

· Padronizar relatórios e formatos de apresentação de resultados;

· Criar modelos e ferramentas de suporte à decisão comercial;

· Garantir a qualidade e integridade dos dados comerciais;

· Garantir acuracidade dos dados no sistema CRM e ERP;

· Criar e manter bases de dados comerciais consolidadas;

· Desenvolver modelos de análise e relatórios automatizados;

· Estabelecer governança de dados na área comercial;

· Assegurar confidencialidade de informações estratégicas;

· Liderar projetos de melhoria e transformação comercial;

· Implementar sistemas e ferramentas de CRM e BI;

· Conduzir projetos de otimização de processos comerciais;

· Participar de projetos de expansão e novos negócios;

· Desenvolver business cases para novas iniciativas;

· Coordenar reuniões de S&OP (Sales & Operations Planning);

· Alinhar expectativas com áreas de Vendas, Marketing e Supply Chain;

· Integrar planejamento comercial com planejamento financeiro;

· Fornecer informações para áreas de Produção e Logística;

· Apoiar área de Vendas com análises e insights estratégicos;

· Supervisionar equipe de analistas e assistentes de planejamento;

· Distribuir demandas e projetos entre os membros da equipe;

· Desenvolver e treinar profissionais sob sua liderança;

· Realizar avaliações de desempenho e feedbacks periódicos;

· Promover engajamento e alinhamento da equipe aos objetivos.

• Nível de Instrução: Superior Completo em Economia, Administração, Engenharia, Estatística ou áreas afins;
• Domínio avançado de Excel e ferramentas de análise de dados;
• Proficiência em Power BI;
• Tableau ou ferramentas similares de BI;
• Conhecimento em sistemas CRM (Salesforce, Dynamics, Pipedrive);
• Familiaridade com ERP (SAP, TOTVS, Oracle);
• Conhecimento em metodologias de forecasting;
• Análise preditiva e noções de SQL e manipulação de bases de dados.

Fundada em 1996, a Petrobahia foi uma das primeiras distribuidoras regionais a entrar em operação no país, se tornando sinônimo de empreendedorismo na nova fase que se iniciou no setor de combustíveis. Nessa época, os fundadores da empresa já atuavam na área - com uma rede de postos e uma das mais conceituadas transportadoras do mercado - e decidiram que era hora de uma nova e desafiadora empreitada: formar uma distribuidora de combustível regional com características muito específicas. A ideia, que logo se concretizou, foi atuar junto a pequenas cidades, que não possuíam postos, e em locais não assistidos pelas distribuidoras multinacionais, atendendo de perto às necessidades de cada cliente.

Todo o trabalho foi desenvolvido com muito planejamento e seriedade, logo tornando a Petrobahia reconhecida por duas importantes características: a solidez e a credibilidade. Hoje, a empresa continua aberta à inovação e atenta às oportunidades de mercado, contando com números expressivos: são 06 bases de operações e uma rede com cerca de 70 postos revendedores espalhados entre Bahia, Sergipe, Minas Gerais, Piauí e Pernambuco. Além disso, a companhia ainda possui cerca de 1000 clientes ativos, distribuídos entre grandes consumidores e postos bandeira branca. São resultados diretamente ligados ao trabalho de uma equipe amplamente preparada e à manutenção de uma relação forte e fidelizada com nossos clientes. Uma história de sucesso escrita a cada dia e movida a cada novo desafio.

Nossa estrutura

Nossos terminais estão entre os mais tecnológicos do País e atendem aos mais rigorosos estandartes de qualidade de todas as regiões onde atuamos e onde nossas bases estão distribuídas: Nordeste, Centro-Oeste, Norte e Sudeste.

Possuímos estrutura para cessão de espaço a congênere e uma Central de Relacionamento criada para melhor atender o cliente, com integração de todos os setores da Companhia e rápida capacidade de retorno.

Possuímos unidades em várias macrorregiões baianas e em outros estados, o que nos permite atender cidades espalhadas por diferentes polos e regiões.

Confira a localização das nossas bases e filiais:

Bases próprias

• Balsas/MA
• Itabuna/BA
• Juazeiro/BA
• Luís Eduardo Magalhães/BA
• Pojuca/BA
• São Francisco do Conde/BA

Filiais, com operação em terceiros

• Betim/MG
• Cabedelo/PB
• Ipojuca/PE – Porto de Suape
• Itaqui/MA – São Luís
• Jequié/BA
• Porto Nacional/TO
• Senador Canedo/GO
• Teotônio Vilela/AL
• Teresina/PI
• Uberaba/MG
• Uberlândia/MG