* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Liderar e desenvolver o time de SDRs responsável pela geração de novas oportunidades comerciais da Dupla Consultoria, garantindo a eficiência do funil de prospecção, a qualidade dos leads qualificados e o atingimento das metas de expansão.
O Supervisor atuará como elo estratégico entre as áreas de marketing, inteligência comercial e consultoria, com foco em dados, performance e desenvolvimento de pessoas para impulsionar resultados consistentes no mercado de energia.
Responsabilidades Principais
- Supervisionar o time de Sales Development Representatives (SDRs), acompanhando métricas de desempenho e evolução individual.
- Assegurar a qualidade na prospecção e qualificação de leads inbound e outbound (empresas do Grupo B e potenciais migrantes ao ACL).
- Monitorar indicadores-chave como taxa de conversão, número de leads qualificados e volume de reuniões agendadas.
- Garantir o uso estratégico do CRM e demais ferramentas de prospecção e automação comercial.
- Realizar reuniões semanais de performance, feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento individual (PDI).
- Apoiar a integração de novos SDRs, promovendo treinamentos e boas práticas de prospecção consultiva.
- Trabalhar junto à área de marketing e consultoria para otimizar o funil de vendas e aprimorar o ICP (perfil ideal de cliente).
- Fornecer insights de mercado e contribuir com estratégias para campanhas de captação e relacionamento.
- Identificar gargalos no processo comercial e implementar rotinas de melhoria contínua baseadas em dados e feedbacks da equipe.
Requisitos
- Experiência comprovada em liderança de equipes de SDR, Inside Sales ou pré-vendas B2B.
- Conhecimento das principais plataformas – Linkedin, Instagram, Facebook, etc.).
- Conhecimento em CRM e métricas de desempenho comercial.
- Capacidade de gestão de tempo, priorização e condução de processos e dinâmicas de equipe orientadas a resultados.
- Sólido entendimento de prospecção ativa, qualificação de leads e funil de vendas consultivo.
- Perfil analítico, orientado a resultados e ao desenvolvimento de pessoas.
- Comunicação clara, inspiradora e alinhada ao posicionamento institucional da Dupla Consultoria.
Diferenciais Desejáveis
- Experiência em empresas do setor elétrico, comercializadoras, consultorias energéticas ou áreas correlatas.
- Vivência prévia como Supervisor de SDR, Coordenador de Vendas ou Gerente Comercial.
- Conhecimento sobre o Mercado Livre de Energia (ACL) e soluções de consórcio de geração compartilhada.
- Familiaridade com ferramentas de automação de prospecção e geração de leads (LinkedIn, Apollo, RD Station, entre outros).
Competências Comportamentais
- Liderança colaborativa e inspiradora
- Foco em resultados e eficiência
- Inteligência emocional e empatia
- Comunicação assertiva e escuta ativa
- Proatividade e resiliência
- Capacidade analítica e visão estratégica
Indicadores de Desempenho (KPIs)
- Volume de leads qualificados por SDR
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: R$5.000,00 - R$8.000,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Vale-alimentação
- Vale-transporte
Local do trabalho: Presencial