Supervisor de Vendas - (Canal Direto) - Atacarejo, Varejo e Cash & Carry - MA/PI/CE

Responsabilidades e atribuições

Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!

• Gerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out), assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e Diretoria Comercial.
• Gestão comercial das principais contas estratégicas de MA, PI e CE;
• Atuar com atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo Mateus
• Atuar com analíse de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros;
• Gestão de sell-in, sell-out, faturamento, volume, mix, distribuição e rentabilidade;
• Negociação de preços, investimentos, encartes, ações comerciais e campanhas;
• Acompanhamento da execução nos pontos de venda, garantindo disponibilidade, exposição e correta implementação das negociações;
• Gestão de rupturas, cortes, devoluções, nível de serviço e demais indicadores que impactem o resultado da operação;
• Análise de mercado e concorrência para definição de estratégias comerciais;
• Elaboração de planos de ação para recuperação de clientes, volumes e indicadores;
• Acompanhamento dos resultados por cliente e atuação rápida sobre desvios de performance;
• Interface com as áreas internas de Logística, Trade Marketing, Finanças, Pricing e Customer Service, garantindo a execução dos acordos comerciais;
• Elaboração de reports gerenciais e apresentação dos resultados para a liderança.
• Consolidar e analisar relatórios de desempenho das redes e da equipe de vendas, com foco no acompanhamento de KPIs estratégicos e otimização de recursos.
• Desdobrar metas de volume e financeiras por região e cliente, identificando oportunidades e promovendo ações estratégicas de crescimento.
• Gerir o orçamento operacional da equipe (viagens, pedágios, estacionamentos e amostras), respeitando o plano orçamentário.
• Planejar estratégias de vendas com base na análise do perfil e desempenho dos clientes/redes, alinhadas ao plano de crescimento regional.
• Construir o Plano de JBP junto ao time comercial
• Monitorar e gerir indicadores de performance da equipe, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo, além de feedbacks contínuos.
• Participar e Apresentar Reuniões com analises para á liderança;
• Construir e acompanhar o plano anual de vendas junto ao time comercial.
• Participar e conduzir processos seletivos da área, em alinhamento com as diretrizes organizacionais.

Requisitos e Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente no varejo ou bens de consumo.
• Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out.
• Pacote Office, especialmente Excel (nível avançado).
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens frequentes;
• Facilidade para análise de dados, leitura de relatórios e tomada de decisão.
• Residir no Estado de Fortaleza/Ceará

Diferenciais

• Experiência em empresas como Indústria alimentícia.
• Deseavél experiência comprovada no atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo Mateus
• Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial
• Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen;
• Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI.
• Vivência em planejamento estratégico regional de vendas.

Região de Atuaçã;

• Perfil desejado
• Experiência comprovada em gestão de grandes contas no Canal Direto;
• Vivência no atendimento de grandes redes de Atacarejo, Varejo e Cash & Carry;
• Experiência em negociação com grandes clientes e gestão de contratos/acordos comerciais;
• Habilidade em liderança de equipes externas e gestão à distância.
• Conhecimento dos mercados de Maranhão, Piauí e Ceará;

Informações adicionais

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• GymPass/WellHub;
• Vitta - Telemedicina;
• PLR;
• Seguro de Vida;
• Convênio Farmácia;
• Universidade Corporativa;
• Plano de Carreira;
• Day off no mês do Aniversário;
• Ferramentas da Empresa

Você sonha em trabalhar na Confidencial (Apenas para Cadastrados)? Então a hora é agora!

Somos o primeiro requeijão cremoso do Brasil! Só Confidencial (Apenas para Cadastrados) é Confidencial (Apenas para Cadastrados)! Uma receita de família que faz sucesso há mais de 100 anos fez com que nos tornássemos uma empresa de alimentos. São tantos produtos gostosos que fica difícil escolher, não é mesmo? Desde o café da manhã, almoço ou jantar e até mesmo àquela ocasião especial, que sóConfidencial (Apenas para Cadastrados)é capaz de transformar.

Atuamos no varejo e food service, com opções pensadas para cada segmento. Valorizamos e transformamos simples momentos em ocasiões especiais, e assim damos vida à nossa marca e tradição. E para quem não sabe, o nome Catupiry em tupi-guarani significa excelente.

Estar presente na vida de diversas gerações sendo sinônimo de qualidade com sabores únicos, com recheios, coberturas, pratos e até mesmo como ingrediente indispensável de inúmeros cardápios da gastronomia brasileira, é o que nos alimenta. E não paramos por aí... Nossa essência empreendedora é o que nos move, seguimos com um olhar para o futuro, sempre com o compromisso de entregar excelência e qualidade em todos os nossos produtos.

Venha fazer parte de um time que é apaixonado pelo que faz!

Todos os dias somos desafiados e motivados a fazer sempre o melhor. Estamos em constante evolução e inovação.

Convidamos você a viver esta experiência!

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