* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
- Conduzir matinais diariamente, garantindo que as informações sobre resultados, Fundamentos Comerciais, foco do dia, ações de trade e treinamentos sejam passados, com o objetivo de preparar e motivar os vendedores para irem a campo;
- Conduzir vespertinas diariamente, realizando a cobrança individual de KPI’s e fechamento em conjunto, reconhecendo os vendedores com bom desempenho e realizando feedback com os demais;
- Acompanhar vendedores no campo detectando as oportunidades de melhoria, orientando através de feedback e acompanhando posteriormente, para o desenvolvimento do vendedor;
- Acompanhar diariamente os indicadores da sua mesa, buscando analisar, planejar melhorias, executar plano de ação e avaliar resultados; Dominar e disseminar o conceito DEMP,
- Fundamentos Comerciais, as ações de trade e utilização do PDA servindo de exemplo para a equipe de vendas;
- Monitorar se os vendedores cumprem as visitas conforme planejamento diário (Meta de IV) e se o aproveitamento está satisfatório buscando reversão em caso negativo;
- Realizar rota coaching com cada vendedor, utilizando a metodologia Tutoria em Rota, para demonstrar o padrão de execução correto e dessa forma, garantir o cumprimento da rotina básica e melhoria de performance;
- Garantir que a equipe cumpra sua jornada de trabalho sem excessos e/ ou faltas, otimizando seu tempo para atendimento ao cliente;
- Controlar os resultados individuais e da mesa, criando um ambiente de trabalho orientado a resultados e voltado para o profissionalismo;
- Corrigir todo e qualquer descumprimento de norma por parte da sua equipe, tratando individualmente ou coletivamente, além de tomar as medidas necessárias ao caso;
- Analisar com critério e juntamente com o Departamento Financeiro, a conveniência ou não da liberação de prazo para clientes;
- Utilizar a agenda mensal como instrumento de planejamento de suas atividades e manter o gestor atualizado da sua rotina;
- Representar a empresa nos municípios que abrangem sua área, mostrando-se disponível aos clientes e mantendo bom relacionamento com todos;
- Gerenciar o retorno dos investimentos (giros de ativos) de sua mesa e dos seus vendedores individualmente, promovendo planos de ação para melhorá-lo;
- Acompanhar semanalmente os maiores clientes (faturamento) e maiores volumes, desenvolvendo ações corretivas quando a tendência de vendas estiver abaixo da meta estabelecida;
- Visitar os clientes de maior potencial que tenham cobertura estável ou que compraram nos últimos dois meses consecutivos e ainda não realizaram compra no mês em curso;
- Realizar rotas espirais para aumentar o conhecimento sobre o mercado e detectar oportunidades de negócio, bem como, acompanhar as tendências e o comportamento da concorrência;
- Orientar e cobrar a equipe quanto a aplicação de merchandising dentro e fora dos PDV’s, garantindo a visibilidade das nossas marcas continuamente;
- Respeitar as leis de trânsito na condução do seu veículo de trabalho, zelando pela sua segurança e a dos outros, através de direção defensiva e manutenção preventiva;
- Zelar por todas as ferramentas de trabalho fornecidas pela empresa, como celular, computador, carro etc, de modo que elas estejam sempre em perfeito estado de funcionamento;
- Cumprir o manual de conduta da empresa e demais procedimentos vigentes.