SUPERVISOR DE VENDAS

Sobre a empresa

A RJ Alimentos é uma empresa familiar que atua no mercado há 18 anos, movida pelo propósito de produzir e distribuir alimentos com alto padrão de qualidade e sabor. Ao longo da sua trajetória, consolidou sua marca própria como referência em diversos pontos de venda, além de se destacar pela eficiência e proximidade na distribuição, atendendo com excelência às necessidades dos seus clientes.

Atualmente, a empresa vivencia um importante momento de reestruturação organizacional, buscando fortalecer seus processos, elevar seus padrões e impulsionar seu crescimento. Por isso, procuramos profissionais que queiram ir além do operacional, contribuindo ativamente com ideias, melhorias e construção dessa nova fase.

Estamos em busca de um(a) Líder Comercial para impulsionar nossos resultados e fortalecer a performance do time de vendas. Procuramos um(a) profissional com visão estratégica, perfil hands on e forte capacidade de liderança, que atue de forma próxima à equipe, garantindo disciplina na execução, desenvolvimento contínuo e excelência nos resultados.

Se você é movido(a) por desafios, tem foco em metas e gosta de desenvolver pessoas em um ambiente dinâmico, essa oportunidade pode ser para você. ?

Missão do Cargo;

Garantir execução da estratégia comercial por meio de gestão de rotina, acompanhamento de performance e treinamento contínuo do time de vendas, elevando produtividade, conversão, rentabilidade e qualidade do relacionamento com clientes.

Principais Atribuições e Responsabilidades; 1. Gestão e execução da rotina;

Garantir cadência semanal com o time: reuniões, metas, planos de ação e acompanhamento.

Fazer gestão de pipeline/funil (prospecção, follow-up, propostas, fechamento, recompra).

Acompanhar indicadores diários/semanais e agir rápido em desvios.

2. Treinamento contínuo;

Conduzir treinamentos semanais (curtos e práticos) e registrar evolução por vendedor.

Fazer role play (simulação) de abordagem, objeções e fechamento.

Realizar coaching 1:1 com foco em comportamentos e metas ( treino).

Criar e atualizar playbooks: scripts, argumentários, padrões de proposta, checklist de visita.

3. Acompanhamento em campo e qualidade;

Acompanhar vendedores em visitas/rotas (quando aplicável) e dar feedback imediato.

Auditar qualidade do cadastro, mix de produtos, condição comercial e pós-venda.

Garantir padronização do processo comercial (CRM, relatórios, checklists).

4. Gestão de performance e gente;

Definir metas por vendedor, acompanhar e aplicar plano de desenvolvimento.

Reconhecer desempenho e corrigir desvios com conversas objetivas.

Participar de recrutamento e integração de novos vendedores (rampa de treinamento).

5. Interface com áreas internas;

Alinhar com pricing, compras, logística e financeiro pontos críticos que impactam vendas.

Levar feedback do mercado para ajustes de portfólio, precificação e política comercial.

Requisitos;

Experiência sólida como líder comercial (supervisão/coordenação) com time de vendas.

Histórico comprovado de gestão de metas e instalação de rotina de execução.

Vivência com treinamento de equipe (vendas consultivas e/ou venda de alto giro).

Domínio de CRM e indicadores (Excel/Sheets + BI básico é diferencial).

Disponibilidade para rotina intensa (campo + escritório) conforme a operação

INDISPENSÁVEL:

Experiência comprovada em expansão do pequeno varejo e foodservice

Experiência comprovada em gestão do time de televendas

Experiência comprovada com treinamento e desenvolvimento do time