* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Cargo: Supervisor de Vendas PAP (Telecom)
Missão do Cargo
Garantir a expansão sustentável da base de clientes através da liderança direta da equipe de vendas porta a porta, com foco em produtividade, qualidade de vendas e abertura de novas áreas (microterritórios), assegurando o atingimento e superação das metas comerciais.
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Visão Estratégica do Cargo
O supervisor PAP não é apenas um gestor — é um gerador de crescimento. Atua como ponte entre estratégia e execução, transformando metas em ações no campo, identificando oportunidades em bairros, ruas e regiões ainda pouco exploradas.
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Principais Responsabilidades
1. Gestão de Equipe de Campo
* Liderar, motivar e desenvolver vendedores PAP
* Realizar acompanhamento diário em rota (lado a lado)
* Aplicar feedbacks constantes e treinamentos práticos
* Garantir disciplina operacional e cumprimento de rotinas
2. Gestão de Resultados
* Acompanhar indicadores como:
* Vendas/dia por vendedor
* Taxa de conversão
* Ticket médio
* Criar planos de ação para melhoria contínua
* Garantir o cumprimento das metas individuais e coletivas
3. Expansão de Mercado (Função-chave)
* Mapear e explorar bairros e regiões
* Identificar áreas com potencial de venda
* Criar estratégias de penetração local (abordagem, discurso, oferta)
4. Planejamento de Rotas e Territórios
* Definir roteiros inteligentes de atuação
* Organizar equipe por zonas/bairros
* Evitar sobreposição e otimizar cobertura
5. Qualidade de Vendas
* Garantir vendas limpas (sem cancelamentos ou fraudes)
* Monitorar aderência às ofertas e regras da operadora
* Trabalhar pós-venda preventivo
6. Relacionamento e Parcerias Locais
* Desenvolver parcerias com comércios, líderes comunitários e pontos de apoio
* Criar presença de marca na região (indicação e confiança)
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Indicadores de Performance (KPIs)
* Produção diária/semanal/mensal
* % de atingimento de meta
* Conversão de abordagens
* Taxa de cancelamento (churn inicial)
* Produtividade por vendedor
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Competências Essenciais
Comportamentais:
* Liderança ativa (lidera pelo exemplo)
* Energia alta e presença em campo
* Resiliência e foco em resultado
* Capacidade de pressão por metas sem perder o engajamento
Técnicas:
* Conhecimento em vendas PAP (abordagem, quebra de objeções)
* Gestão de indicadores
* Planejamento territorial
* Conhecimento básico de rede telecom (FTTH, cobertura, viabilidade)
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Rotina Recomendada (Resumo Estratégico)
* Manhã:
* Reunião rápida com equipe (meta + motivação)
* Definição de rota e território do dia
* Durante o dia:
* Acompanhamento em campo (coaching real)
* Correção de abordagem e discurso
* Monitoramento de resultados em tempo real
* Final do dia:
* Fechamento de produção
* Feedback individual
* Ajustes estratégicos para o dia seguinte
Pagamento: R$2.000,00 - R$4.500,00 por mês
Benefícios:
- Auxílio-combustível
- Auxílio-internet
- Convênios e descontos comerciais
- Estacionamento gratuito
- Vale-alimentação
- Vale-transporte
- Veículo da empresa
Local do trabalho: Presencial