Un(e) TECHNICO-COMMERCIAL(E) B to B(H/F)

Confidencial (Apenas para Cadastrados), c’est une PME industrielle française en pleine structuration, engagée dans la valorisation des biodéchets et les solutions environnementales de demain.

Suite à notre séminaire d’équipe 2026, une chose ressort clairement : nous avons une équipe engagée, des projets ambitieux et une vraie envie collective d’avancer ensemble.

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Nos enjeux pour les prochaines années :

• Accélérer notre développement en France et en Europe
• Continuer à fiabiliser et faire évoluer nos machines
• Structurer notre croissance tout en gardant notre agilité
• Innover avec des solutions concrètes qui répondent aux besoins terrain
• Mettre le client au cœur de chacune de nos décisions

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Chez Green, on cherche des personnes qui ont envie de construire, proposer, apprendre et avoir un impact visible au quotidien.

Parce qu’ici, chacun peut faire bouger les lignes.

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Dans le cadre de son développement, nous recherchons en CDI (poste basé à Angers) : Un(e) TECHNICO-COMMERCIAL(E) B to B(H/F)

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement commercial sur le territoire national auprès de PME spécialisées dans la prestation de déchets et d’agriculteurs méthaniseurs.

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À ce titre, vous :

• Développez activement votre portefeuille par une prospection ciblée et structurée
• Identifiez les besoins techniques des clients et proposez des solutions adaptées
• Pilotez le cycle de vente complet, de la prise de contact à la signature des contrats
• Construisez les offres commerciales et techniques (mémoires technique, chiffrage)
• Pilotez la revue de contrat pour communiquer les informations au chef de projet
• Fidélisez vos clients et développez le chiffre d’affaires (contrats de maintenance, ventes additionnelles)
• Représentez l’entreprise lors de salons professionnels et événements sectoriels
• Développez, activez et animez votre réseau pour générer de nouvelles opportunités
• Mettez à jour le CRM et gérer les tâches administratives du poste

Poste terrain avec déplacements nationaux réguliers (2 à 3 jours par semaine).

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Votre profil :

• Expérience commerciale confirmée (minimum 5 ans) en vente de cycle long d’équipements industriels ou dans le secteur des biodéchets/de la méthanisation.
• Solide expérience en prospection et développement d’un portefeuille clients (avoir ouverts des comptes en partant de zéro)
• Maitriser les outils informatiques : CRM (Pipedrive), pack office, ERP
• Capacité à travailler dans un environnement technique
• Autonomie sur le terrain et dans ses pratiques administratives commerciales (type reporting)

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Vos responsabilités :

• Gérer vos actions commerciales pour optimiser le déclenchement d’affaires
• Du CA à produire/an (2 millions sur 15 mois)
• De développer votre portefeuille clients sur les marchés où Confidencial (Apenas para Cadastrados) est déjà présent

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Vos qualités :

• Homme/femme de terrain, vous êtes curieux par nature et avez une capacité à prospecter auprès de différents interlocuteurs quel que soit leur niveau hiérarchique.
• Négociateur, vous possédez les capacités pour prospecter, analyser et résoudre des problèmes
• Votre curiosité d’esprit vous amènera à assurer une veille technologique et concurrentielle.
• Vous avez de l’expérience et une intuition émotionnelle à qualifier/disqualifier une opportunité
• Enfin, votre passion pour proposer les solutions environnementales alliées à votre rigueur et votre force de proposition seront la clef de votre réussite à ce poste.

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Pourquoi vous allez aimer travailler avec nous :

• Parce qu’on travaille sérieusement, sans se prendre au sérieux
• Parce qu’ici, vous aurez la liberté de proposer, tester et améliorer les choses
• Parce qu’on avance vite, sans lourdeur inutile
• Parce que vous verrez directement l’impact de votre travail
• Parce qu’on aime les profils curieux et débrouillards

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Conditions :

• CDI
• Voiture
• Rémunération 40/45K€ (+ variable) selon profil et expérience
• Mutuelle : couverture santé haut de gamme, appréciée de nos salariés, prise en charge à 50 % (isolé et famille)
• Titres restaurants : d’une valeur de 8 €, pris en charge à 50 %

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Process de recrutement :

• Entretien avec notre agence de recrutement
• Entretien avec la présidente
• Etude de cas & entretien avec un membre du Comex
• Entretien avec le chef de projet