[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter | Large Enterprise (Belém-PA)

Confidencial (Apenas para Cadastrados) | Belém - PA | Híbrido

• Prospectar em novos clientes em regiões (territórios) pré-definidas em segmentos específicos, visando ampliar o Market Share Confidencial (Apenas para Cadastrados) (Hunter);
• Gerenciar por um tempo determinado os novos clientes conquistados;
• Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do Confidencial (Apenas para Cadastrados) Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
• Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
• Realizar a interface com as áreas internas da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela Confidencial (Apenas para Cadastrados), apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes Confidencial (Apenas para Cadastrados), garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
• Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
• Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimentos e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
• Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia, através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros;
• Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços Confidencial (Apenas para Cadastrados).

• QUE VOCÊ VAI FAZER:
• Prospecção Hunter: Mapear, gerar e qualificar continuamente novas oportunidades de negócio.
• Vendas Consultivas: Conduzir o ciclo de vendas completo, desde o diagnóstico de necessidades até a elaboração de propostas e fechamento de contratos de soluções Confidencial (Apenas para Cadastrados).
• Gestão Estratégica: Gerir o funil de vendas e pipeline no CRM com assertividade, garantindo a visibilidade e o atingimento das metas estabelecidas.
• Relacionamento de Valor: Realizar o pós-venda, garantindo a satisfação e identificando novas oportunidades na base de clientes.

• Ensino Superior Completo;
• Vivência com prospecção de clientes e novos negócios, realizando a geração da demanda e atuando como dono dos seus leads e fechamentos;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
  
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Backoffice;
  
• Habilidade de vendas e negociação;
  
• Organização e proatividade;
  
• Disponibilidade para viagens e para atuar de forma híbrida.
• Hunter Sênior Estruturado: Alta disciplina, pipeline sólido, foco em resultados e relacionamento.
• Consultor Estratégico: Forte visão de negócio, Rapport com C-Level, discurso sobre valor e transformação.
• Orquestrador / Negociador: Gera influência política, navega bem entre times e toma decisões complexas.
• Perfil Profissional: Senioridade estratégica e Postura trusted, Ser orientado a valor, Networking Executivo, Liderança de ciclos complexos, Inteligência Política, Resiliência e, Persistência.
• Competência de Negócio: Entendimento coeso de Negócios, Visão Financeira, Vendedor de insights, Storytelling executivo e Visão Estratégica de Conta (Account Planning)
• Mentalidade e Atitudes: Sentimento de dono, Disciplina constante, Execução Tática, Curiosidade com profundidade, Visão e Emoção de longo prazo e Visão de ecossistema
• Competências Interpessoais e Políticas: Gestão de Personas, Gestão de Influência, Gestão de Riscos, Comunicação Executiva, Negociador Estratégico e ter empatia
• Disponibilidade para atuar de forma híbrida.

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B;
• Vivência com implantação ou venda de sistemas / ERP;
• Conhecimento de processos empresariais: Compras, Estoque, Faturamento, Financeiro, Fiscal RH/DP etc;
• Capacidade de atuar com autonomia e credibilidade junto a decisores;
• Será um diferencial ter conhecimento em soluções Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Inglês avançado a fim de realizar negociações.