* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Propósito da Função
Gerar crescimento sustentável para a Xyron Robotic, conectando escolas, redes de ensino e instituições educacionais com soluções tecnológicas que desenvolvem competências do futuro nos estudantes.
O vendedor não empurra caixa, ele convence com propósito. Ele transforma objeções em aprendizados e cada fechamento deve representar um passo rumo a uma educação mais prática, criativa e alinhada à tecnologia.
Responsabilidades Principais
- Prospectar escolas, mantenedoras, secretarias de educação e parceiros estratégicos usando as melhores práticas de inteligência comercial e mapeamento de mercado;
- Conduzir reuniões e demonstrações com fluidez, apresentando os kits, plataformas e metodologia Xyron como solução integral;
- Avaliar necessidades dos clientes para sugerir projetos educacionais sob medida, com visão de ciclo longo e expansão progressiva;
- Elaborar propostas completas, bem como argumentações comerciais alinhadas ao ROI educacional e à melhoria de aprendizagem;
- Gerenciar pipeline no CRM com rigor e disciplina, garantindo previsibilidade e aprendizado constante;
- Negociar contratos com estratégia e resiliência. O objetivo é conquistar a venda e manter o relacionamento vivo para novas oportunidades;
- Acompanhar indicadores de implantação para assegurar que promessas comerciais se convertam em sucesso do cliente;
- Atuar em feiras, eventos, roadshows e ativações comerciais com presença marcante e discurso claro;
- Contribuir com feedbacks para áreas de produto, marketing e pós-venda, ajudando a Xyron a evoluir sempre.
Requisitos Técnicos e Conhecimentos
- Vivência prévia em vendas B2B, idealmente no setor educacional ou tecnologia;
- Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e uso de CRM;
- Capacidade de traduzir soluções técnicas em benefícios pedagógicos;
- Domínio de ferramentas digitais e apresentação de produtos;
- Carro disponível para atuação e visitas presenciais será um diferencial relevante.
Competências Comportamentais Essenciais
- Capacidade de questionar. Cliente diz que não tem orçamento? Excelente, por que não tem? Como decide investimentos? Quem precisa convencer junto?
- Curiosidade incansável por novas práticas pedagógicas e transformações tecnológicas;
- Capacidade de escuta ativa e leitura rápida do ambiente e do decisor;
- Foco no resultado sim. Porém com ética comercial e visão de longo prazo;
- Inteligência emocional para lidar com ciclos longos de vendas e múltiplos influenciadores;
- Criatividade para contornar objeções e apresentar caminhos;
- Humor leve na medida certa. A educação anda pesada e tensa com baixas margens. O vendedor Xyron se torna um respiro inteligente.
Indicadores de Sucesso
- Novos contratos fechados mensal e anual;
- Margem e volume por contrato (qualidade antes de quantidade);
- Retenção e expansão dos clientes atuais;
- Precisão do funil e da previsão de vendas;
- Satisfação dos clientes após implantação;
- Aumento de share da Xyron nas regiões alvo.
Narrativa Cultural
O vendedor da Xyron Robotic acredita que a sala de aula pode ser o melhor laboratório do mundo. Ele chega com vocabulário simples e ambição enorme. Ele sabe que robótica não é brinquedo. É futuro sendo ensinado pelas mãos. Ele faz parte da construção de algo maior e sente que seu trabalho muda trajetórias.
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Local do trabalho: Presencial