* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Responsável por realizar vendas técnicas para o mercado latino-americano, atuando na prospecção, desenvolvimento e manutenção de clientes, assegurando o crescimento comercial da companhia no segmento HVAC (ar-condicionado e climatização). Este profissional deve possuir profunda vivência no mercado LATAM, conhecimento técnico relevante em HVAC e habilidade para conduzir negociações internacionais em espanhol de forma fluente.
Trata-se de uma posição que exige autonomia, alta capacidade técnica, forte orientação comercial e disponibilidade total para viagens, representando a empresa em diversos países da América Latina.
Requisitos
Formação
- Ensino Superior em Engenharia (completo ou cursando) – preferencialmente Mecânica, Elétrica, Produção ou áreas correlatas. Ou: formação técnica com forte conhecimento em HVAC.
Experiência Obrigatória
- Experiência comprovada com vendas técnicas.
- Vivência comercial atuando no mercado LATAM.
- Experiência no segmento HVAC.
- Desejável experiência em empresas como Trane, Carrier, Daikin, Johnson Controls, Trox, BerlinerLuft, entre outras.
Idiomas
- Espanhol fluente.
- Inglês intermediário.
Outros Requisitos
- Disponibilidade total para viagens internacionais constantes.
- Boa redação e comunicação clara.
- Capacidade de autogestão, disciplina e foco em resultados.
- Possibilidade de contratação de profissional residente fora do Brasil.
Principais Responsabilidades:
Prospecção e Desenvolvimento Comercial
- Identificar oportunidades de venda em toda a região LATAM.
- Mapear distribuidoras, integradores, instaladores e clientes finais do mercado HVAC.
- Atuar de forma ativa na abertura de novos mercados e consolidação de parcerias estratégicas.
Vendas Técnicas e Negociação
- Realizar vendas consultivas com foco em soluções HVAC.
- Presentar propostas técnicas e comerciais adequadas às necessidades do cliente.
- Conduzir negociações em espanhol com clientes de diferentes países.
- Realizar visitas técnicas e comerciais, conforme demanda.
Gestão de Relacionamento com o Cliente
- Manter relacionamento sólido e contínuo com clientes da região LATAM.
- Fazer follow-up de oportunidades, propostas e pedidos.
- Garantir o bom atendimento, suporte e acompanhamento pós-venda.
Visitas e Viagens Internacionais
- Realizar viagens frequentes para toda a América Latina.
- Participar de feiras, eventos e reuniões estratégicas do setor HVAC.
- Representar a empresa em reuniões técnicas e comerciais.
Conhecimento Técnico e Suporte
- Demonstrar domínio técnico sobre os produtos da linha HVAC.
- Traduzir necessidades de clientes em soluções adequadas.
- Auxiliar na elaboração de especificações e projetos simples.
Análises e Relatórios
- Manter relatatórios atualizados de visitas, oportunidades, funil de vendas e indicadores.
- Apresentar resultados e evolução da carteira LATAM.