* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Buscamos um profissional experiente, com perfil farmer e alta capacidade analítica, para atuar como Key Account Manager. Este cargo é estratégico para nosso crescimento, com foco em incremento de volume através da abertura de novos cadastros, implementação de ações de trade marketing e campanhas de sell out
Responsabilidades principais
- Gerenciar e desenvolver o relacionamento com os principais clientes (key accounts), sendo o ponto focal entre a empresa e os decisores dos clientes.
- Elaborar planos de negócio por cliente, contemplando:
- Crescimento de volume por categoria.
- Expansão de sortimento via novos cadastros.
- Ações promocionais e campanhas de incentivo.
- Negociar condições comerciais, sell in e contrapartidas de trade marketing.
- Planejar e executar ações no ponto de venda (PDV), garantindo visibilidade, giro e cumprimento de metas.
- Monitorar KPIs de sell in e sell out, analisando dados de vendas e performance por SKU, região e período.
- Acompanhar relatórios de execução de trade e realizar visitas periódicas às lojas e CDs dos clientes.
- Construir relacionamentos sólidos com as áreas internas (Logística, Financeiro, Marketing e Produção) para garantir fluidez operacional e atendimento aos SLAs.
- Propor melhorias contínuas nos processos e nas estratégias comerciais.
Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada como Key Account, Executivo de Contas ou Gerente de Contas atendendo redes de varejo alimentar (supermercados, atacarejos, distribuidores).
- Vivência consistente em Trade Marketing (campanhas de sell out, ações de PDV, planograma, exposição).
- Perfil farmer, com foco em desenvolvimento e expansão de negócios dentro da base de clientes existente.
- Habilidade analítica para interpretar dados de performance, consumo e oportunidades de crescimento.
- Excelente capacidade de relacionamento, comunicação e negociação.
- Proatividade, disciplina e organização.
- Domínio de pacote Office, principalmente Excel e PowerPoint.
Diferenciais desejáveis
- Experiência com categorias de alto giro ou produtos perecíveis.
- Conhecimento de ferramentas de BI e CRM.
- Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Competências comportamentais
- Orientação para resultados e foco no cliente.
- Pensamento estratégico aliado à execução disciplinada.
- Capacidade de influenciar e construir confiança com stakeholders.
- Resiliência e equilíbrio emocional em situações de pressão.
Local de trabalho
- Rio de Janeiro
- Disponibilidade para viagens
Objetivo principal da função
Atuar como líder de relacionamento e crescimento junto aos dois maiores clientes da empresa, com responsabilidade de elevar o volume de vendas de forma sustentável através de:
- Expansão do sortimento cadastrado.
- Incremento da frequência de compra.
- Execução de ações de trade marketing e campanhas comerciais alinhadas ao planejamento estratégico.