* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Missão do Cargo:
Realizar vendas externas, abordando clientes diretamente, oferecendo produtos e serviços da empresa, e negociando condições comerciais. Visitar clientes potenciais e atuais, buscar oportunidades de negócios e assegurar a satisfação dos clientes, além de acompanhar pedidos, entregas e pós-venda.
Responsabilidade do Cargo:
- Oferecer o mix de produtos adequado ao perfil de cada cliente, buscando ampliar sortimento e volume de vendas conforme potencial de cada ponto de venda
- Negociar preços, prazos, condições de pagamento e volumes, garantindo rentabilidade e competitividade
- Cumprir metas de vendas, tanto em volume quanto em indicadores qualitativos, assegurando a execução da estratégia comercial
- Gerir a carteira de clientes, mantendo relacionamento ativo, desenvolvendo clientes atuais e prospectando novos dentro da rota
- Realizar visitas conforme frequência e sequência planejadas, garantindo produtividade e cobertura eficiente da rota
- Atualizar informações dos clientes (cadastro, crédito, histórico) e manter o sistema sempre alimentado corretamente
- Identificar necessidades, oportunidades e perfil de compra de cada cliente, direcionando a melhor abordagem comercial
- Elaborar e sugerir pedidos alinhados ao giro, sazonalidade e estratégia de sell out do cliente
- Apresentar lançamentos, campanhas e promoções de forma estratégica e persuasiva
- Garantir a correta execução no ponto de venda (PDV), incluindo abastecimento, exposição, precificação e conservação dos produtos e materiais
- Assegurar o uso adequado de materiais de merchandising (MPDV), promovendo visibilidade e atratividade dos produtos
- Realizar rodízio de produtos (FIFO), sinalizando itens próximos ao vencimento e sugerindo ações para evitar perdas
- Orientar os clientes sobre práticas de precificação, armazenamento, exposição e utilização dos produtos
- Acompanhar entregas e devoluções, garantindo que ocorram conforme o acordado e atuando rapidamente em desvios
- Atuar na resolução de problemas e tratativas de reclamações, acionando áreas internas quando necessário
- Planejar e preparar a rota diariamente, utilizando sistemas e ferramentas para otimizar tempo e resultados
- Executar a rotina padrão de vendas em cada cliente, seguindo etapas e boas práticas comerciais
- Participar de reuniões de alinhamento, contribuindo com informações de campo e ajustando estratégias
- Analisar desempenho de vendas, indicadores e metas, propondo ações para melhoria contínua
- Monitorar inadimplência da carteira e atuar de forma preventiva e corretiva na cobrança
- Identificar clientes inativos ou não atendidos, buscando expansão da base e aumento de cobertura
- Acompanhar o mercado e a concorrência, identificando oportunidades, tendências e ajustes necessários na atuação comercial