Vendedor Pleno - B2B - Indústria - SP

Vaga de Vendedor Pleno - B2B Indústria - SP

Atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão da carteira de clientes no mercado de tissue, impulsionando crescimento de volume, receita e rentabilidade. Garantir execução eficiente no campo, com planejamento, disciplina comercial e atuação consultiva junto aos clientes, fortalecendo relacionamento e identificando oportunidades de negócio. Trabalhar de forma integrada com áreas internas para assegurar excelência na entrega e atingimento das metas.

Principais reponsabilidades:

• Prospecção de novos clientes;
• Atendimento e visita diária a carteira ativa , negociação e ações para fidelização;
• Positivação e ampliação mix de produtos, garantindo um melhor relacionamento e retenção da carteira;
• Reter, fidelizar e rentabilizar carteira de clientes;
• Elaboração de propostas comerciais agregando valor as negociações;
• Ampliar da base de clientes.

Competências tecnicas:

. Gestão de carteira de clientes;

. Técnicas de vendas e negociação;

. Gestão de funil e forecast de vendas;

. Planejmento comercial e gestão de território;

. Análise de indicadores (sell in, sel out, margem , mix , cobertura );

. Conhecimento de canais B2b;

. Cuidar da exeução do PDU;

. Manter a rentabilidade saudável no clliente;

. Gestão de portfólio e mix de produto;

. Uso do CRM e ferramentas de gestão comercial;

. Análise de mercado e concorrência.

Requisitos

. Conehcimento do mercado B2B Industrial e seus processos de compra;

. Experência com vendas técnicas e consultivas para clientes industriais;

. Entendimento de consumo e aplicação de produtos tissue em ambientes industriais (banheiro, vestiários, áreas produtivas);

. Noção de custo operacional do cliente (custo por uso / eficiência/redução de disperdicio);

. Capacidade de leitura e participação em processos de concorrência (RFP/RFQ);

. Conhecimento básico de compliance e requisitos de acesso a plantas industriais;

. Ensino superior completo (ADM, MKT, Engenharia , Economia e areas correlatas);

. Excel (ter um bom conhecimento e utilização da ferramenta);

. CNH ativa e disponibilidade para viagens.

Diferenciais:

Conhecimento do mercado B2B e mercado de Tissue em Indústrias.

Junte-se à Confidencial (Apenas para Cadastrados) e faça parte de uma equipe comprometida com o sucesso e o crescimento profissional.