* Salário: R$ 3.000 a R$ 7.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Pleno
Detalhes da vaga
Qualificações
- Vendas
- Graduação
- B2B
- Ensino Médio Técnico
- Manutenção industrial
Descrição completa da vaga
MRO | Manutenção | Indústria de Processo
Atividades desempenhadas:
Atividades desempenhadas:
- O profissional será responsável por desenvolver novas contas industriais, atuar de forma consultiva junto às áreas de manutenção, confiabilidade, produção e engenharia, entendendo criticidade operacional, risco de parada e necessidade técnica para propor soluções MRO e equipamentos industriais.
- Contato ativo (telefone, e-mail, reuniões on-line), gestão de pipeline e fechamento de vendas técnicas de maior complexidade.
- Prospecção ativa de novos clientes industriais (perfil hunter).
- Abertura e desenvolvimento de contas em MRO, manutenção pesada e indústria de processo.
- Atuação direta com manutenção, PCM, confiabilidade, produção e engenharia.
- Identificação de gargalos operacionais, falhas recorrentes e riscos de parada.
- Qualificação técnica e comercial de oportunidades.
- Desenvolvimento de soluções técnicas (bombas, válvulas, sistemas, peças e sobressalentes).
- Elaboração, negociação e fechamento de propostas técnicas e comerciais.
- Gestão do funil de vendas e forecast.
- Relacionamento técnico-comercial no pós-venda para expansão de conta.
Atitude esperada:
- Perfil hunter, orientado a metas e resultado
- Forte capacidade de negociação
- Boa leitura de ambiente industrial e tomada de decisão
- Organização para gestão de pipeline e follow-ups
- Conforto com prospecção ativa (cold call / cold e-mail)
Pré-requisitos
- Formação: Ensino Técnico em Mecânica ou Ensino Superior em Engenharia (Mecânica, Produção, Química, Materiais ou áreas correlatas)
- Experiência em vendas técnicas B2B industriais (nível pleno)
- Vivência comprovada com MRO e manutenção industrial
- Conhecimento de indústria de processo (química, cerâmica, tintas, etc.)
- Conhecimento em vendas consultivas (SPIN Selling ou similar)
- Desejável conhecimento em Protheus.