Vice President of Sales & Marketing (S&M)

Missão do Cargo

Liderar a estratégia e execução de crescimento da companhia, especialmente do top line, levando a Companhia de R$600M de receita para R$1bi, sendo responsável por toda a jornada comercial e de marketing, da geração de demanda à expansão da base, garantindo crescimento previsível, eficiente e alinhado à criação de valor para o cliente.
Este executivo deve transformar a área em uma máquina de crescimento escalável, altamente orientada a dados, com forte disciplina de execução e profundo entendimento do cliente de saúde (hospitais, clínicas, laboratórios e indústria).

Responsabilidades:

1. Estratégia de Crescimento (Revenue Ownership)

• Definir e liderar a estratégia de crescimento no Brasil e LATAM

• Garantir previsibilidade de receita (forecasting, pipeline coverage, conversões)

• Evoluir o modelo de go-to-market (segmentação, pricing, canais, ideal customer profile)

• Integrar marketing, pré-vendas, vendas e pós-vendas em uma jornada única

2. Geração de Demanda (Marketing & Growth)

• Liderar marketing upstream (posicionamento, proposta de valor, ideal customer profile, produto-mercado, go2mkt, pricing)

• Liderar marketing downstream (performance, inbound, outbound, feiras, eventos, assessoria de imprensa, comunicação)

• Construir um motor de geração de demanda escalável e eficiente (CAC, LTV, ROI)

• Garantir alinhamento profundo entre marketing e vendas (MQL → SQL → Revenue)

3. Vendas

• Liderar times de vendas new logo e expansão de base (upsell, cross-sell)

• Maximizar taxa de conversão, ticket médio, retenção e expansão (NRR)

• Estruturar playbooks comerciais replicáveis e escaláveis

• Elevar a qualidade da gestão de pipeline e disciplina de forecast

4. Liderança de Time e Escala

• Liderar diretamente líderes de marketing, vendas e possivelmente CS/comercial

• Desenvolver uma organização de alta performance (120+ pessoas)

• Estruturar metas claras, rituais de gestão e accountability

• Elevar o nível médio de talento (hiring, coaching, performance management)

5. Eficiência e Gestão de Recursos

• Garantir uso eficiente de budget de marketing e estrutura comercial

• Otimizar CAC, payback e produtividade por vendedor

• Priorizar iniciativas com maior impacto em receita e ROI

• Implantar modelos preditivos e uso de IA para crescimento da receita e otimização dos recursos

6. Interface Executiva e Cliente

• Atuar como sponsor em contas estratégicas (C-level de clientes)

• Trazer “voz do cliente” para dentro da organização

• Influenciar produto, pricing e estratégia com base em dados de mercado

Competências Técnicas (Hard Skills)

Go-to-Market & Revenue

• Forte experiência em empresas SaaS B2B (preferencialmente healthtech ou enterprise)

• Domínio de modelos de receita recorrente (ARR, NRR, churn, CAC, LTV)

• Experiência com vendas complexas (ciclo longo, múltiplos stakeholders)

• Implantação e gestão de canais diversos (inside sales, field sales, parceiros)

Marketing & Growth

• Experiência comprovada em geração de demanda em escala

• Domínio de funil completo (awareness → pipeline → revenue)

• Experiência com marketing orientado a dados (performance, ROI, attribution)

• Capacidade de conectar posicionamento estratégico com execução tática

Gestão e Operação Comercial

• Forte disciplina de forecast e gestão de pipeline

• Experiência com CRM e métricas operacionais

• Estruturação de playbooks, processos e cadências comerciais

• Gestão de times grandes e distribuídos

Internacionalização (LATAM)

• Experiência em expansão regional (LATAM desejável)

• Sensibilidade cultural e adaptação de go-to-market por país

Competências Comportamentais:

1. Ownership

• Assume total responsabilidade pelos resultados (não delega o problema)

2. Execução Implacável

• Altíssimo senso de urgência e compromisso com entrega

• Transparência total sobre status, riscos e planos de recuperação

3. Pensamento Estratégico com Ação

• Equilibra visão de longo prazo com execução no curto prazo

• Antecipa problemas e lidera iniciativas preventivas

4. Orientação a Cliente (Customer Obsession)

• Entende profundamente o cliente (incluindo nível C-level)

• Transforma feedback em vantagem competitiva

5. Capacidade de Confronto Construtivo

• Enfrenta problemas diretamente, com dados e responsabilidade

• Não evita conflitos quando necessários para o resultado

6. Liderança de Alta Performance

• Dá feedbacks claros, diretos e acionáveis

• Não tolera baixa performance sem plano de ação

• Desenvolve pessoas continuamente

7. Comunicação e Influência

• Comunica estratégia, mudanças e decisões com clareza e contexto

• Engaja times e stakeholders de forma consistente