Wholesale Sales Representative – Mercado Cosmético

QUEM SOMOS

Somos uma empresa do segmento de distribuição de cosméticos em forte expansão no mercado nacional, com portfólio focado em beleza, skincare e cuidados pessoais. Atuamos com um modelo competitivo na cadeia de suprimentos, para distribuidores, atacadistas, perfumarias, drogarias e grandes redes de varejo, marketplaces e e-commerce.

Nosso foco é construir crescimento sustentável, escala nacional e presença estruturada das marcas nos principais canais de distribuição.

OPORTUNIDADE

Buscamos um Wholesale Sales Representative estratégico para acelerar a expansão da marca no mercado de beleza.
Você será responsável por gerir, desenvolver e ampliar uma carteira multicanal, que vai desde grandes polos de massa até plataformas digitais, garantindo capilaridade nacional através do varejo, atacado e distribuição.

Esta é uma posição estruturante e estratégica, com foco em:

• abertura de mercados

• criação de canais

• desenvolvimento de redes de distribuição

• construção de presença nacional

• crescimento escalável e sustentável

DESAFIOS

• Abrir novos distribuidores, atacadistas e grandes contas varejistas

• Estruturar uma carteira B2B rentável e sustentável

• Desenvolver mercados massivos de alto volume

• Implantar e fortalecer canais digitais B2B

• Construir redes regionais de distribuição

• Consolidar presença de marca em escala nacional

• Atingir e superar metas de faturamento, cobertura e rentabilidade

CANAIS DE ATUAÇÃO E FRENTES ESTRATÉGICAS

A atuação será estruturada em quatro pilares principais:

1. Mercados Massivos (Alta Escala) – Prioridade Estratégica

Atuação direta em polos de alto volume e giro rápido, como:

• Centros comerciais populares (ex.: Região da 25 de Março – SP, Brás e polos regionais)

• Ambientes de alta densidade de revenda e distribuição

Objetivo: rápida expansão da base de clientes, alto volume transacional, penetração de marca e ganho acelerado de mercado.

2. Mercado de Distribuidores e Atacadistas

• Mapeamento e abertura de distribuidores regionais

• Estruturação de canais de distribuição

• Desenvolvimento de parcerias estratégicas de longo prazo

• Expansão territorial via redes de distribuição

Objetivo: escala nacional, capilaridade regional e crescimento sustentável.

3. B2B Digital e Plataformas Comerciais

• Atuação em e-commerce B2B

• Marketplaces corporativos

• Plataformas próprias de compra B2B

• Ecossistemas digitais de atacado

Objetivo: escalabilidade, automação de vendas, eficiência operacional e ampliação de cobertura nacional.

4. Feiras, Eventos e Ambientes de Negócios

• Representação institucional da marca em feiras do setor

• Eventos de beleza, cosméticos e varejo (ex.: Beauty Fair, Hair Brasil, etc.)

• Rodadas de negócio e networking estratégico

Objetivo: geração de leads qualificados, abertura de grandes contas e fortalecimento de marca.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Expansão de Carteira

• Prospecção ativa de distribuidores, atacadistas, lojistas, farmácias, perfumarias e redes

• Abertura de novos mercados e territórios

• Desenvolvimento e gestão da carteira B2B

Gestão Consultiva

• Atendimento e manutenção da carteira ativa

• Atuação consultiva no modelo de consignação e venda direta

• Construção de parcerias de longo prazo

Negociação Comercial

• Elaboração de propostas comerciais

• Negociação de preços, volumes, prazos e condições

• Gestão de pipeline, forecast e metas

️ Execução e PDV

• Acompanhamento do ciclo completo da venda (pedido entrega pós-venda)

• Implementação de ações de sell-out, campanhas e lançamentos

• Garantia de padrão de visual merchandising nos PDVs

Suporte Técnico e Pós-venda

• Treinamentos rápidos para equipes dos clientes

• Coleta de feedbacks estratégicos de mercado

• Interface com áreas Comercial, Marketing e Trade

Gestão e Performance

• Planejamento de rotas e territórios

• Monitoramento de mercado, concorrência e oportunidades

• Registro de atividades, visitas, pipeline e resultados em CRM/sistema

• Representação institucional da marca em eventos e feiras

PERFIL DESEJADO

• Perfil hunter, empreendedor e orientado a resultados

• Forte capacidade de negociação e influência

• Visão consultiva de vendas B2B

• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal

• Organização, disciplina e autonomia

• Capacidade de transitar entre o mercado popular e o ambiente corporativo

• Visão estratégica de mercado

• Foco em crescimento, expansão e performance

FORMAÇÃO

• Ensino Médio completo (mínimo)

• Formação técnica ou superior em áreas comerciais será diferencial

EXPERIÊNCIA

• Experiência sólida em vendas B2B

• Atuação nos segmentos de cosméticos, beleza, perfumaria, higiene pessoal ou bens de consumo

• Vivência com distribuidores, atacado e redes varejistas

• Experiência como representante comercial, executivo de contas, KAM ou similar será diferencial

REQUISITOS

• Carteira de clientes ativa (diferencial estratégico)

• Veículo próprio

• Disponibilidade para viagens regionais

• Domínio de ferramentas básicas (CRM, planilhas, e-mail, apps comerciais)

O QUE OFERECEMOS

• Remuneração:

  • Fixo

  • Auxílio combustível

• Comissionamento:

  • a ser negociado com base nos indicadores (pelo menos): targets de volume de vendas, margem das vendas

• Modelo de trabalho:

  • híbrido, foco maior no remoto

  
  

• Projeto:

  • Expansão nacional estruturada

  • Marca em crescimento acelerado

LOCAL DE ATUAÇÃO

• Atuação remota/em campo, com foco em distribuidores, atacado e varejo na região designada.
  • (Estados/cidades prioritárias conforme estratégia da empresa)
• Disponibilidade de pelo menos 1x semana na base em Valinhos-SP