* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
SOBRE A VAGA
Estamos em busca de um(a) Account Executive Especialista para integrar nosso time de Enterprise, com foco na gestão e expansão de contas estratégicas (Key Accounts). sendo responsável por desenvolver e expandir relacionamentos estratégicos com clientes de grande porte. Se você é alguém que se entusiasma em conhecer profundamente as necessidades do cliente e em proporcionar soluções que realmente façam a diferença, queremos conhecê-lo!
Nesta posição, você terá a missão de construir e fortalecer relacionamentos consultivos com empresas de diversos segmentos, ajudando-as a entender as melhores práticas de logística e a adotar soluções que aprimorem a eficiência e segurança de suas frotas. Você atuará como um parceiro estratégico, guiando os clientes em suas jornadas de transformação através de nossas tecnologias inovadoras e em constante desenvolvimento.
Se você está em ascensão na sua carreira comercial e sente satisfação em ajudar empresas a superar desafios operacionais, essa oportunidade é perfeita para você!
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Referência máxima técnica e estratégica do time de vendas. Atua de forma consultiva e visionária, ajudando a moldar o futuro da área comercial com base em inteligência de dados, práticas de mercado e feedback contínuo da operação.
Lidera frentes críticas como expansão de mercados, criação de modelos de vendas complexas e operações de alta receita. Atua como multiplicador, apoiando o desenvolvimento de times de alta performance.
Atividades:
- Liderança de iniciativas estratégicas comerciais (novos mercados, produtos ou segmentos);
- Coautoria de estratégias comerciais junto a heads e alta gestão;
- Apoio na construção de propostas de valor para grandes contas ou alianças estratégicas;
- Análise avançada de indicadores de performance e produtividade comercial, com entrega de planos de ação;
- Representação da empresa em fóruns estratégicos (eventos, clientes chave, parcerias);
- Desenvolvimento de iniciativas de capacitação contínua para o time de vendas;
- Diagnóstico de novos mercados com mapeamento completo de CAC, LTV, segmentação e modelos de entrada;
- Estruturação de squads de processos de vendas de crescimento com foco em verticalização ou regionalização.
Métricas e KPIs:
- Receita incremental gerada por iniciativas lideradas;
- % de adesão às soluções estratégicas em novas verticais;
- Retorno sobre iniciativas estruturantes (ROI de projetos);
- NPS e satisfação de grandes contas;
- Impacto na produtividade da equipe (antes/depois dos projetos);
- Número de projetos crossfuncionais liderados;
- Evolução de penetração em novos mercados;
- Participação ativa na formação de times comerciais.
BENEFÍCIOS:
- Vale refeição;
- Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Auxílio creche;
- Seguro de vida;
- Totalpass;
- Bônus semestral baseado em performance.
AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:
- Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
- Ciclo de avaliação de performance;
- Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
- Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
- Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
- Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
- Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
- Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.