* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
SOBRE A VAGA
Na nossa estrutura comercial, organizamos a operação em células dedicadas por setor. Em vez de atuar de forma genérica, você fará parte de um time focado nos segmentos de Transporte Rodoviário de Cargas (TRC) e Fretamento de Pessoas — mercados estratégicos, com alto volume de contas mapeadas em potencial e uma base ativa em forte crescimento.
Sua atuação será completa: você não apenas prospecta (com o apoio direto de um BDR dedicado) e fecha novos contratos, mas também acompanha a evolução e a expansão dessas contas ao lado de um CSM especialista no setor.
Buscamos um profissional de vendas B2B com perfil consultivo, forte capacidade de negociação com executivos e interesse genuíno em entender a fundo as dores operacionais, desde o controle de jornada nas estradas até a eficiência e segurança no transporte de passageiros.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Gestão do Ciclo Comercial: Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta — do primeiro contato qualificado ao fechamento — e manter o acompanhamento comercial da conta para identificar oportunidades de expansão.
Atuação em Dupla Comercial: Trabalhar em sinergia com o BDR do seu setor (alinhando a estratégia de prospecção e o perfil de cliente) e com o CSM (garantindo alinhamento na expansão e retenção da carteira).
Venda Consultiva Setorial: Diagnosticar desafios reais de frotas de TRC (gestão de combustível, controle de jornada do motorista, prevenção de acidentes, gestão de cavalos mecânicos e carretas) e Fretamento (telemetria, controle de passageiros, pontualidade e tacógrafo digital), construindo propostas ancoradas em redução de custos e retorno sobre o investimento (ROI).
Execução com Metodologia: Aplicar MEDDPICC (ou metodologias correlatas) no pipeline de vendas, garantindo o mapeamento adequado de decisores (Economic Buyer), dores da operação e um forecast de receita preciso no CRM.
Presença no Mercado: Realizar reuniões presenciais, visitas a garagens, pátios e transportadoras, além de participar de eventos do setor. Nesses segmentos, o relacionamento de confiança e a presença física fazem a diferença na tomada de decisão.
Conexão com Produto: Trazer insumos e feedbacks práticos de campo para apoiar o time de Produto no desenvolvimento de funcionalidades específicas para o transporte logístico e de pessoas.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Experiência sólida em vendas B2B consultivas (Inside ou Field Sales), preferencialmente em SaaS, telemetria, gestão de frotas ou tecnologia aplicada à logística e transportes.
Domínio prático de metodologias de vendas complexas (MEDDPICC, Challenger, SPIN Selling ou Sandler).
Vivência na condução de negociações com múltiplos interlocutores (Donos de Transportadoras, Diretores de Logística, Gerentes de Frota e Operações), com ciclos de venda estruturados e tickets de valor recorrente.
Histórico consistente de atingimento de metas comerciais em experiências anteriores.
Perfil com desenvoltura para abrir novos mercados e capacidade de manter o relacionamento de longo prazo para expandir contas existentes.
Organização e disciplina na gestão do CRM (pipeline atualizado, próximos passos definidos e forecast confiável).
Excelente comunicação verbal e escrita, transitando com a mesma facilidade da garagem/pátio à mesa de diretoria.
Graduação completa (Administração, Engenharia, Logística, Economia ou áreas correlatas).
Disponibilidade para atuar no modelo híbrido (Vila Olímpia, São Paulo) e realizar viagens e visitas a clientes.
Diferenciais (Nice to have)
Vivência prévia e forte networking nos setores de TRC (Transporte Rodoviário de Cargas) ou Fretamento de Passageiros — seja atuando no próprio setor ou vendendo tecnologia/serviços para ele.
Experiência na negociação com empresas familiares ou transportadoras onde o fundador/proprietário está à frente da operação (perfil muito comum no TRC brasileiro).
Prática no uso de ferramentas de inteligência comercial (Sales Navigator, Lusha, plataformas de enriquecimento de dados).
Familiaridade com sistemas, dores operacionais ou regulamentações típicas do ecossistema de transportes (ANTT, plataformas de tacógrafo digital, roteirização, controle de jornada do motorista, sistemas TMS).