* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Senior
Tecnologia, aprendizado contínuo e impacto real fazem parte do nosso jeito de evoluir.
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), você encontra um ambiente colaborativo, com espaço para evoluir, trocar conhecimento e construir soluções com qualidade ao lado de pessoas que valorizam conexões, desenvolvimento e inovação na prática.
Valorizamos a diversidade porque acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem a inovação e a entrega de valor. Todas as nossas vagas estão abertas a todas as pessoas, com ou sem deficiência, independentemente de idade, gênero, orientação sexual, etnia, religião ou qualquer outra característica. Se você se identifica com esta oportunidade, venha construir com a gente.
O QUE BUSCAMOS?
Buscamos Consultor(a) de Soluções Sênior | Pré-Vendas – Seguros e Canais Digitais, com sólida experiência no mercado de seguros e atuação consultiva, capaz de conectar desafios de negócio, canais digitais e tecnologia para construção de soluções de valor.
Procuramos uma pessoa com visão de negócio, boa capacidade de comunicação e facilidade para transitar entre públicos técnicos, comerciais e executivos. Esse profissional terá papel importante na estruturação de soluções voltadas ao mercado segurador, especialmente em modelos B2B2C, Embedded Insurance, Open Insurance e canais digitais.
Buscamos profissionais que queiram trabalhar conosco em um ambiente descontraído e dinâmico, com aprendizado contínuo no desenvolvimento de grandes projetos, junto a grandes clientes nacionais e internacionais. Temos escritórios em São Paulo e Chicago (EUA).
ATENÇÃO!
Para esta posição, é importante ter disponibilidade para atuação híbrida com foco em São Paulo para eventuais vizitas aos clientes
O QUE ESSE PROFISSIONAL IRÁ FAZER?
- Participar de reuniões de descoberta junto aos times comerciais, entendendo desafios de seguradoras, corretoras, plataformas digitais e parceiros e traduzindo necessidades de negócio em propostas de solução;
- Estruturar soluções e jornadas digitais para distribuição de seguros e produtos financeiros em modelos B2B2C e Embedded Insurance;
- Apoiar empresas que não atuam originalmente no mercado segurador na construção de novos canais de distribuição de seguros;
- Desenvolver business cases, propostas de valor, argumentações de ROI e roadmaps de implementação;
- Traduzir necessidades relacionadas a subscrição, sinistros, distribuição e precificação em soluções compatíveis com canais digitais e ecossistemas de parceiros;
- Estruturar e apresentar soluções para públicos técnicos, comerciais e executivos, incluindo apresentações para C-level;
- Apoiar a criação de apresentações, demonstrações e demais materiais técnico-comerciais utilizados durante o processo de vendas;
- Atuar como elo entre cliente, área comercial e times de produto, tecnologia e delivery, apoiando a transição da pré-venda para a execução;
- Acompanhar tendências e oportunidades relacionadas a Embedded Insurance, Open Insurance, canais digitais e Inteligência Artificial aplicada ao setor de seguros.
O QUE É NECESSÁRIO PARA A POSIÇÃO?
- Experiência profissional no setor de seguros, adquirida em seguradoras, corretoras, insurtechs, consultorias ou empresas de tecnologia que atendam esse mercado;
- Conhecimento dos principais processos do negócio segurador, como subscrição, sinistros, distribuição, resseguro e precificação, além de familiaridade com o ambiente regulatório do setor;
- Conhecimento de Embedded Insurance, Open Insurance e jornadas digitais de clientes;
- Experiência com modelos de distribuição B2B2C, parcerias, marketplaces, plataformas digitais ou integração de seguros e produtos financeiros em jornadas de terceiros;
- Entendimento de canais digitais, como checkout embarcado, soluções white-label, marketplaces e integrações com plataformas de parceiros;
- Experiência em pré-vendas, engenharia/consultoria de soluções, consultoria de negócios ou posições técnico-comerciais;
- Vivência com vendas consultivas B2B ou B2B2C, preferencialmente envolvendo soluções de maior complexidade, ticket elevado e ciclos de venda mais longos;
- Capacidade de construir e apresentar propostas de valor, business cases e ROI;
- Excelente comunicação e habilidade para realizar apresentações e storytelling para diferentes níveis da organização, incluindo executivos;
- Capacidade de conversar com áreas técnicas e de negócio, traduzindo necessidades entre os diferentes públicos;
- Disponibilidade para viagens pontuais e atuação híbrida com foco em São Paulo.
O QUE SERIA UM DIFERENCIAL?
- Inglês avançado, principalmente para leitura técnica e interação eventual com parceiros ou fornecedores internacionais;
- Vivência anterior em áreas de inovação, transformação digital ou canais digitais dentro de seguradoras, corretoras, insurtechs ou plataformas;
- Capacidade de apoiar a concepção de protótipos e provas de conceito (POCs) junto aos times técnicos;
- Conhecimento ou experiência com metodologias de venda consultiva, como MEDDIC, Value Selling ou Challenger Sale;
- Rede de relacionamento no ecossistema de seguradoras, corretoras, insurtechs e plataformas digitais;
- Participação em comunidades, projetos ou iniciativas relacionadas a InsurTech ou Open Insurance;
ETAPAS DO PROCESSO:
- Inscrição
- Fit cultural
- Entrevista técnica
- Entrevista com o CEO
- Contratação