🚀 | Account Executive | Senior

* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Tecnologia da Informação

Nível: Senior

[Account Executive | Senior]

Presencial em São Paulo, SP | 44h semanais

Para você nos conhecer melhor 💚

Desenvolvemos pessoas, softwares & negócios
+16 anos de experiência desenvolvendo software em 4 continentes com NPS +84, nos colocando em zona de excelência!

Atuamos no desenvolvimento de soluções digitais (web, mobile, BI, RPA, entre outros), com sedes em São Paulo, Porto Alegre, Belo Horizonte e EUA.

Overview da oportunidade:

• Estamos em busca de uma Pessoa Account Executive Sênior, com forte perfil hunter e sólida experiência na venda consultiva de serviços de desenvolvimento de software sob medida, dados e IA, para impulsionar a expansão comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados) no mercado de São Paulo.
• A posição exige atuação comercial ativa e presencial. Esperamos que essa pessoa esteja próxima do mercado/clientes, visitando clientes e prospects, participando de reuniões em seus escritórios, desenvolvendo relacionamentos e identificando novas oportunidades. A vaga não prevê o trabalho remoto como dinâmica regular.
• O principal objetivo da posição será conquistar novas contas e fechar contratos recorrentes e de longo prazo, especialmente para serviços de, alocação de profissionais e squads dedicados com foco em profissionais de desenvolvimento de software, dados e IA.
• Essa pessoa será responsável por todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de potenciais clientes até a elaboração de propostas, negociação e assinatura dos contratos. O profissional não irá liderar uma equipe, buscamos alguém com experiência em executar as atividades no dia a dia.
• Procuramos alguém com maturidade comercial, boa rede de relacionamentos e capacidade de conduzir negociações complexas com executivos e tomadores de decisão de médias e grandes empresas.

Responsabilidades e atribuições:

• Prospectar ativamente novas contas de médio e grande porte;
• Manter uma rotina comercial ativa em campo, realizando visitas frequentes a clientes e prospects;
• Identificar e desenvolver oportunidades para contratos recorrentes e de longo prazo;
• Comercializar serviços como outsourcing, alocação de profissionais, squads dedicados e outras soluções continuadas de tecnologia;
• Construir e manter um pipeline consistente, com foco na geração de receita recorrente e previsibilidade comercial;
• Mapear necessidades, desafios de negócio e oportunidades de transformação tecnológica nos clientes;
• Realizar reuniões de discovery e conduzir diagnósticos comerciais consultivos;
• Relacionar as necessidades identificadas às soluções e aos serviços oferecidos pela Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Desenvolver relacionamento com diferentes stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão;
• Conduzir ciclos de vendas complexos, desde a prospecção até a assinatura do contrato;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais com o apoio dos times técnicos e de pré-vendas;
• Participar de negociações relacionadas a escopo, valores, prazos e condições comerciais;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Pré-vendas, Delivery, Customer Success e demais áreas envolvidas;
• Apoiar a transição das oportunidades fechadas para os times responsáveis pela implantação e entrega;
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e upsell nas contas;
• Acompanhar indicadores comerciais, previsões de fechamento e evolução do funil de vendas;
• Utilizar ferramentas e soluções de Inteligência Artificial para otimizar todas as suas atividades profissionais, incluindo e não se limitando a pesquisas de contas, análises de mercado, preparação de reuniões, elaboração de propostas, elaboração de apresentações, acompanhamento de desempenho, personalização de abordagens etc;
• Participar presencialmente de reuniões, eventos, encontros de relacionamento e ações comerciais;
• Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) no mercado, fortalecendo sua marca e seu posicionamento;
• Manter todas as informações e interações comerciais atualizadas no CRM, de maneira tempestiva e imediata, garantindo qualidade, consistência e rastreabilidade dos dados.

Habilidades que você precisa ter:

• Experiência sólida e comprovada em vendas B2B;
• Experiência relevante na comercialização de serviços serviços de desenvolvimento de software sob medida, dados e IA;
• Histórico comprovado de venda de contratos recorrentes e de longo prazo, como outsourcing, alocação de profissionais, squads dedicados ou serviços continuados;
• Vivência com contratos de prestação de serviços de longo prazo;
• Experiência com prospecção ativa, abertura de novas contas e desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência em vendas consultivas, ciclos comerciais complexos e negociações com empresas de médio e grande porte;
• Capacidade de desenvolver relacionamentos com executivos, lideranças e tomadores de decisão;
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e metas comerciais;
• Conhecimento e experiência prática no uso de alguma ferramenta CRM de mercado para gestão diária das atividades comerciais;
• Organização e disciplina para registrar e acompanhar todas as atividades comerciais no CRM;
• Comunicação verbal e escrita clara, objetiva e persuasiva;
• Capacidade de elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;
• Boa habilidade de negociação, influência e fechamento;
• Rede de relacionamentos consolidada no mercado de São Paulo;
• Residir em São Paulo/SP ou na Região Metropolitana;
• Disponibilidade para uma rotina de trabalho presencial e externo, com visitas frequentes a clientes e prospects;
• Disponibilidade para participar de eventos, encontros comerciais e viagens;
• Domínio das ferramentas do Google Workspace.

Habilidades que vão fazer você se destacar:

• Experiência na comercialização de serviços e soluções de tecnologia para o mercado financeiro, bancos, instituições financeiras e seguradoras;
• Relacionamento ativo com empresas e tomadores de decisão dos segmentos listados acima;
• Experiência como executivo comercial em empresas de tecnologia;
• Conhecimento técnico ou comercial aprofundado sobre serviços de tecnologia;
• Experiência técnica com desenvolvimento de software, cloud, segurança da informação, dados e Inteligência Artificial;
• Experiência prática com ferramentas de IA generativa aplicadas à produtividade comercial, account intelligence, preparação de reuniões de discovery e elaboração de comunicações;
• Conhecimento sobre a aplicação de soluções de Inteligência Artificial na resolução de desafios de negócio;
• Conhecimento e experiência prática com o HubSpot CRM;
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC ou similares;
• Experiência com social selling e prospecção pelo LinkedIn;
• Experiência com estratégias de account planning e desenvolvimento de contas;
• Conhecimento de indicadores como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, cobertura de pipeline, receita recorrente e forecast;
• Inglês profissional;
• Formação superior em Tecnologia ou áreas relacionadas.

O que você vai encontrar na Confidencial (Apenas para Cadastrados):

• Hub de conteúdo autoral segmentado por trilhas de conhecimento (IA, QA, Agilidade, Design UX/UI, Produto, Desenvolvimento de Software);
• Talks mensais focados no desenvolvimento de soft skills;
• Cultura de cuidado com as pessoas e saúde mental;
• Follow Up Confidencial (Apenas para Cadastrados): Acompanhamento mensal individual voltado ao bem-estar e desenvolvimento.
  
  

Recado da Confidencial (Apenas para Cadastrados):

Esta é uma vaga abrangente a todas as pessoas interessadas. Trabalhamos diariamente para construir um ambiente diverso e plural, que valoriza e respeita as diferenças e defendemos a liberdade de ser quem se é, livre de estereótipos e preconceitos.