* Salário: R$ 18.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Gerente
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!
Nosso(a) Account Manager PL atuarácomo Hunter, com foco em novos clientes do terceiro setor.
Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!
Candidate-se, queremos te conhecer!
Responsabilidades e atribuições
- Atuar como Hunter, com foco em novos clientes do Terceiro Setor.
- Mapear e desenvolver o mercado de NPOs em São Paulo, incluindo:
- Fundações, institutos, ONGs, OSCs, associações e entidades filantrópicas.
- Organizações ligadas a educação, saúde, assistência social, cultura, meio ambiente e pesquisa.
- Identificar e se relacionar com decisores e influenciadores, como:
- Gestores de TI, Inovação e Dados.
- Diretores Executivos e líderes institucionais.
- Construir e evoluir pipeline de oportunidades, da prospecção ao fechamento.
- Ofertar soluções de:
- Infraestrutura em Nuvem.
- Segurança da Informação.
- Dados & Analytics.
- Observabilidade.
- Inteligência Artificial e GenAI.
- Trabalhar em conjunto com times de pré-vendas, arquitetura e delivery.
- Apoiar a construção do posicionamento da Confidencial (Apenas para Cadastrados) como parceira tecnológica para o Terceiro Setor.
Requisitos e qualificações
- Experiência prévia como Account Manager, Executivo de Vendas ou Business Development em tecnologia.
- Vivência ou forte exposição ao segmento do Terceiro Setor (NPO).
- Conhecimento dos modelos de funcionamento de NPOs:
- Orçamento por projetos.
- Funding, grants, doações e convênios.
- Processos decisórios com múltiplos stakeholders.
- Experiência na venda de serviços de TI, cloud ou projetos de transformação digital.
- Conhecimento prático em venda de cloud computing (AWS).
- Capacidade de aprender rapidamente o portfólio e o discurso de valor.
+Diferenciais Desejáveis
- Relacionamento inicial com organizações do Terceiro Setor em São Paulo.
- Experiência com projetos de dados, analytics ou IA aplicados a impacto social.
- Conhecimento de programas de créditos cloud ou incentivos tecnológicos para NPOs.
- Vivência em ambientes de venda consultiva e ciclos de venda mais longos.
+Soft Skills Essenciais
- Boa capacidade de comunicação e relacionamento.
- Perfil proativo, organizado e orientado a resultados.
- Empatia e sensibilidade para contextos institucionais e sociais.
- Capacidade de trabalhar com autonomia progressiva.
- Boa gestão de pipeline e follow-ups.
- Postura ética, colaborativa e profissional.
+O que oferecemos
- Atuação em uma empresa referência em cloud, dados e IA no Brasil.
- Aprendizado acelerado em um ambiente técnico de alto nível.
- Apoio próximo de liderança comercial, pré-vendas e arquitetura.
- Oportunidade de crescimento para posições sênior.
- Participação em projetos com impacto social relevante.
Informações adicionais
BENEFÍCIOS
⏰ Flexibilidade de horário
📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)
🌴 Férias Remuneradas
🏋️TotalPass
🎂Birthday off
🏥 Assistência Médica
🦷 Assistência Odontológica
🤰 Licença Maternidade
👨👩👧👦 Licença Paternidade
🌟 Reembolso em Certificações AWS
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista RH
- Etapa 3: Entrevista com Gestor
- Etapa 4: Entrevista com Técnica
- Etapa 5: Contratação
THE FUTURE IS CLOUD
Somos uma empresa jovem, dinâmica e com foco em inovação! Nosso objetivo é estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, oferecendo o que há de mais inovador aos nossos clientes, parceiros, colaboradores e comunidade.
Temos feito um trabalho significativo ao longo desses 11 anos, transformando não só negócios, mas principalmente histórias! Através do alinhamento de objetivos de vida e de carreira, temos muito orgulho de contar que JUNTOS conquistamos diversos prêmios, reconhecimentos, selos e parceiras através da força do nosso trabalho coletivo.
Só nos últimos dois anos, tivemos:
- Parceira Premier AWS (mais alto nível de parceria com a maior plataforma de serviços em cloud do mundo)
- 15ª colocada no Ranking das Melhores Empresas para Trabalhar 2022 (GPTW) - Barueri e Região
- 2022 AWS Well Architected Partner of the Year
- 2023 AWS Collaboration Partner of the Year
- 2022 AWS Public Sector Rising Star of the Year
- 2022 AWS Enterprise Workloads of the Year – Microsoft
- 2021 AWS Consulting Partner of the Year
- Líder em dois quadrantes no relatório ISG Provider Lens AWS Ecosystem Partners
- Reconhecimento AWS: 1º no mundo em contribuições à comunidade na categoria webinars
- Reconhecimento AWS: 1º lugar entre os embaixadores LATA à um dos nossos #CloudSpecialists
- Ranking GPTW 2022 - Destaque em Saúde Emocional
- Selo Gupy “Empresa que dá feedback”
- + 400 certificações AWS
Ainda sobre acreditar no potencial humano, apoiamos ativamente projetos sociais como a Escola da Nuvem, Cloudelas e Transformar Tech, porque queremos ser os melhores com os melhores!
Se você busca um local onde possa colocar seu conhecimento técnico em prática, adquirir novos conhecimentos, evoluir na carreira profissional, impactar a sociedade, desenvolver pessoas, transformar contextos e mudar o mundo: aqui é o seu lugar!
Nossos Cases
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