* Salário: R$ 12.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Financeiro e Contábil
Nível: Gerente
A Union IT entrega soluções de infraestrutura, segurança, observabilidade, continuidade de negócio e serviços especializados para grandes empresas do setor financeiro.
Atuamos com parceiros estratégicos como IBM, Dell Technologies, Lenovo, Fortinet e Red Hat, apoiando nossos clientes em projetos críticos de disponibilidade, modernização e segurança.
Buscamos um (a) Account Manager Senior com experiência no setor bancário para atuar na expansão e reativação de contas estratégicas, identificando oportunidades consultivas e fortalecendo relacionamento executivo de longo prazo.
O que você vai fazer
- Atuar na gestão e expansão de contas estratégicas do setor financeiro;
- Reativar relacionamentos e identificar novas oportunidades em diferentes linhas de negócio;
- Conduzir vendas consultivas conectando desafios de infraestrutura, segurança, continuidade e observabilidade às soluções da Union IT;
- Construir relacionamento com áreas técnicas, executivas e de compras;
- Coordenar processos de RFP, homologação, auditorias e negociações contratuais;
- Desenvolver account plans estruturados, mapeando stakeholders, orçamento e ciclo de decisão;
- Trabalhar em conjunto com equipes de pré-vendas, fabricantes e delivery na construção de soluções aderentes ao ambiente bancário;
- Garantir gestão de pipeline e forecast com alta acurácia.
Buscamos um perfil
- Experiência em vendas B2B para bancos, fintechs ou seguradoras;
- Vivência com vendas consultivas de infraestrutura, segurança, cloud, continuidade ou observabilidade;
- Experiência em contas enterprise e ciclos longos de negociação;
- Conhecimento de ambientes regulados e processos corporativos complexos;
- Capacidade de relacionamento executivo e gestão de múltiplos stakeholders;
- Perfil consultivo, estruturado e orientado a relacionamento de longo prazo;
- Forte disciplina comercial e gestão de pipeline.
Conhecimentos desejáveis
- Soluções de infraestrutura IBM, Lenovo, Red Hat, Veeam, AWS entre outros
- Segurança e redes com fabricantes como Arista, Fortinet ou Utimaco;
- Soluções de backup, disaster recovery e observabilidade;
- Serviços gerenciados, implementação e modernização de ambientes;
- Inglês intermediário para interação com fabricantes e treinamentos.
Será um diferencial
- Certificações de fabricantes;
- Experiência em Banco de médio e grande porte;
- Histórico de expansão de receita em contas existentes;
- Experiência em reativação e crescimento de contas estratégicas;
- Atuação anterior em integradoras ou consultorias de tecnologia.
Modelo de atuação
- Local: São Paulo – região da Berrini
- Modelo híbrido: 2x presencial / 3x remoto
- Contratação CLT ou PJ
- Remuneração fixa + variável por performance
- Estrutura de apoio com pré-vendas e parceiros estratégicos
Na Union IT apoiamos e valorizamos os nossos colaboradores.
Vem ser UNION! Veja nossos benefícios:
Assistência Médica - Na Union você e seus dependentes poderão usufruir da nossa Assistência Médica a maior parte do valor fica por nossa conta.
Assistência Odontológica – Se você quiser poderá incluir na Assistência Odontológica além de você e seus dependentes, seus pais.
Auxílio Creche – Tem filhos menores de 5 anos? Temos o Auxílio Creche para crianças de até cinco anos, para utilizar com babá, escolinha ou pagar a creche do seu pequeno (a).
Auxílio Educação – Você também pode fazer cursos de longa duração relacionados a sua área de atuação para alavancar sua carreira com o reembolso parcial do valor da mensalidade do curso.
Certificações Técnicas – Na Union temos parceria com vários fabricantes de TI com isso, você poderá fazer cursos técnicos de curta duração que estejam relacionados a sua área de atuação com reembolso integral do valor do curso.
Convenio Farmácia – Oferece acesso a mais de 9000 farmácias no Brasil. O cartão ainda permite ao colaborador comprar medicamentos com prazo de pagamento em até 45 dias. O valor da compra é debitado diretamente na folha.
Day Off - Aproveite seu dia de Aniversário! Aqui temos o Day Off, onde você terá direito a um dia de folga no mês do seu aniversário e o bolo é por nossa conta!
Seguro de Vida – Aqui você está coberto pelo Seguro de Vida que abrange cônjuge e filhos para os casados ou os pais para os solteiros.
VR e VA – Aqui na Union os créditos do seu VR e VA, poderão ser remanejados da forma que você quiser, você adequa o valor que quiser usar em cada modalidade.