* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
A Union IT busca um(a) Account Manager Senior para atuar na expansão de negócios da unidade Union Digital, conectando desafios estratégicos de tecnologia às nossas soluções de modernização, dados, IA e desenvolvimento de software.
Procuramos um perfil consultivo e estratégico, com experiência em vendas complexas de tecnologia e forte capacidade de relacionamento executivo, atuando junto a clientes de médio e grande porte em jornadas de transformação digital.
O que você vai fazer
- Ser responsável pelo ciclo de vendas ponta a ponta do portfólio Union Digital;
- Atuar na venda consultiva de soluções como:
- Fábrica de software e squads ágeis;
- Modernização de aplicações legadas;
- Projetos de dados, analytics e IA;
- AI Agents verticalizados;
- Integração e automação de processos;
- Conduzir discovery consultivo com executivos de tecnologia e negócio;
- Construir relacionamento com CIOs, CTOs, CDOs e Heads de área;
- Trabalhar em conjunto com pré-vendas e especialistas técnicos na construção de soluções aderentes ao cenário do cliente;
- Elaborar propostas técnico-comerciais e business cases orientados a valor e ROI;
- Identificar oportunidades de expansão em contas estratégicas e desenvolver relacionamento de longo prazo;
- Gerenciar pipeline, forecast e cadência comercial com visão estruturada do funil de vendas.
Buscamos um perfil com
- Experiência em vendas B2B de tecnologia, software, dados ou serviços de TI;
- Vivência em vendas consultivas com ciclos complexos e múltiplos stakeholders;
- Experiência comercial em pelo menos 3 dos seguintes temas:
- Fábrica de software;
- Modernização de aplicações;
- Dados & analytics;
- IA e automação;
- Integração de sistemas;
- Familiaridade com modelos comerciais como squads, AMS, T&M e projetos fechados;
- Experiência em construção de propostas técnico-comerciais e business case;
- Capacidade de relacionamento executivo e condução de negociações complexas;
- Forte disciplina comercial e gestão de pipeline.
Conhecimentos desejáveis
- Metodologias de qualificação consultiva como MEDDIC;
- Venda de squads ágeis, MVPs e serviços de desenvolvimento;
- Conhecimento em modernização cloud-native, APIs e integração;
- Familiaridade com plataformas de dados, analytics e iniciativas de IA;
- Gestão de forecast em CRM (Zoho será diferencial);
- Inglês intermediário para treinamentos e interação com parceiros.
Perfil comportamental
- Comunicação executiva e storytelling técnico-comercial;
- Capacidade de traduzir desafios de negócio em soluções digitais;
- Influência e articulação junto a áreas técnicas e executivas;
- Organização, gestão de múltiplas oportunidades e visão estratégica;
- Curiosidade genuína sobre tendências em tecnologia, IA e transformação digital;
- Resiliência e maturidade para atuar em ciclos consultivos de média e alta complexidade.
Modelo de atuação
- Local: São Paulo – região da Berrini
- Modelo híbrido: 2x presencial / 3x remoto
- Horário: 09h às 18h
- Contratação CLT ou PJ
- Remuneração fixa + variável por performance
- Estrutura de apoio com pré-vendas e especialistas técnicos
Na Union IT apoiamos e valorizamos os nossos colaboradores.
Vem ser UNION! Veja nossos benefícios:
Assistência Médica - Na Union você e seus dependentes poderão usufruir da nossa Assistência Médica a maior parte do valor fica por nossa conta.
Assistência Odontológica – Se você quiser poderá incluir na Assistência Odontológica além de você e seus dependentes, seus pais.
Auxílio Creche – Tem filhos menores de 5 anos? Temos o Auxílio Creche para crianças de até cinco anos, para utilizar com babá, escolinha ou pagar a creche do seu pequeno (a).
Auxílio Educação – Você também pode fazer cursos de longa duração relacionados a sua área de atuação para alavancar sua carreira com o reembolso parcial do valor da mensalidade do curso.
Auxílio Home Office – Nós bancamos uma parte da sua internet, para você poder trabalhar com mais qualidade quando estiver nos dias de trabalho remoto.
Certificações Técnicas – Na Union temos parceria com vários fabricantes de TI com isso, você poderá fazer cursos técnicos de curta duração que estejam relacionados a sua área de atuação com reembolso integral do valor do curso.
Convenio Farmácia – Oferece acesso a mais de 9000 farmácias no Brasil. O cartão ainda permite ao colaborador comprar medicamentos com prazo de pagamento em até 45 dias. O valor da compra é debitado diretamente na folha.
Day Off - Aproveite seu dia de Aniversário! Aqui temos o Day Off, onde você terá direito a um dia de folga no mês do seu aniversário e o bolo é por nossa conta!
Seguro de Vida – Aqui você está coberto pelo Seguro de Vida que abrange cônjuge e filhos para os casados ou os pais para os solteiros.
VR e VA – Aqui na Union os créditos do seu VR e VA, poderão ser remanejados da forma que você quiser, você adequa o valor que quiser usar em cada modalidade.