Account Manager - Tecnologia

Buscamos um(a) Account Manager de Tecnologia para atuar em um ecossistema de tecnologia e inovação que está em processo de reestruturação comercial, com o desafio de transformar uma operação de vendas reativa em um modelo consultivo e de alta performance.

O foco da posição está na atuação estratégica sobre a base ativa de clientes, ampliando relacionamentos, identificando oportunidades e conduzindo propostas personalizadas de soluções tecnológicas.

Trata-se de uma oportunidade para profissionais com perfil técnico e consultivo, capazes de unir conhecimento em tecnologia, visão analítica e mentalidade de resultado, contribuindo para a consolidação de uma nova cultura comercial em um ambiente em evolução.

Principais responsabilidades

• Atuar nabase de clientes empresa conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, mapeando novas frentes de negócio.
• Conduzir diagnósticos consultivos, traduzindo demandas técnicas em soluções tecnológicas alinhadas aos objetivos do cliente.
• Liderar negociações complexas, articulando especialistas técnicos internos conforme a necessidade de cada projeto.
• Representar a empresa em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia.
• Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas.
• Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast.
• Apoiar a consolidação da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo.

Requisitos técnicos

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria.
• Vivência prévia em empresas de tecnologia, produto ou consultoria tecnológica.
• Experiência em gestão de contas, planejamento comercial e condução de ciclos de venda complexos.
• Perfil “Tech Seller”: domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia.
• Conhecimento prévio em Segurança, Infraestrutura e IA.
• Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais.
• Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação.

Desejável

• Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia.
• Experiência com projetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados.

Perfil comportamental

• Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono.
• Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional e empatia.
• Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor.
• Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica
• Resiliente e proativo, com disposição para construir estrutura em ambiente em evolução.
• Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma.

Benefícios

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Seguro de vida
• Curso de idiomas
• Bônus anual
• Cartão flexível (Flash/Caju/Swile/outros)
• Gympass
• Totalpass
• Atendimento psicológico
• Outros
• Outros
• Participação nos lucros (PL)