ANALISTA COMERCIAL PL

Estamos buscando um Analista Comercial Pleno para se juntar à nossa equipe.

Missão do Cargo:

Gerar e qualificar oportunidades de negócio para as soluções da empresa, impulsionando o crescimento do pipeline comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados) Data & Analytics. Atuar de forma consultiva e orientada a dados, tecnologia e valor de negócio, conectando as necessidades dos clientes às soluções de AI, Data & Analytics, Hiperautomação, Observabilidade e Integração.

Principais Responsabilidades:

• Realizar a prospecção ativa e receptiva de novos clientes e oportunidades de negócio para as soluções de AI, Data & Analytics, Hiperautomação, Observabilidade e Integração.
• Qualificar leads com base no perfil da empresa, segmento, maturidade digital e desafios de negócio relacionados a dados, automação, eficiência operacional e tomada de decisão.
• Conduzir conversas consultivas, apresentando de forma clara os diferenciais das soluções, como automação de processos, governança de dados, observabilidade, integração de sistemas e inteligência analítica.
• Agendar e preparar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas (Closers).
• Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Produto e Vendas, apoiando estratégias de geração de demanda e posicionamento das soluções.
• Manter o CRM atualizado, garantindo a qualidade das informações e a correta gestão do funil de vendas.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e inovações relacionadas a Data & Analytics, Inteligência Artificial e automação de processos.
• Contribuir ativamente para o atingimento e superação das metas de geração de oportunidades qualificadas (SQLs).

Requisitos:

• Formação em Administração de Empresas, Marketing, Comércio Exterior, Comunicação Social, Publicidade e Propaganda, Relações Públicas, Gestão Comercial/Gestão de Vendas;
• Experiência em áreas comerciais, pré-vendas, SDR, vendas B2B ou consultoria.
• Prospecção e qualificação de leads no mercado B2B;
• Análise de indicadores comerciais e do funil de vendas;
• Pesquisa de mercado e benchmarking;
• Conhecimento básico sobre remuneração variável, incentivos, comissões e performance comercial;
• Utilização de CRM e ferramentas de automação de vendas;
• Capacidade de compreender necessidades de negócio e convertê-las em oportunidades comerciais;
• Noções de compliance, ética e governança de dados.

Experiência Desejável:

• Experiência com soluções SaaS, tecnologia, Data & Analytics, automação ou sistemas corporativos.
• Vivência em vendas consultivas e ciclos de vendas de média ou alta complexidade.

🍛 Vale-alimentação ou vale-refeição;

👨🏼‍🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;

📚 Academia Confidencial (Apenas para Cadastrados) — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;

🗣 Mentoring;

💉 Clube de vantagens para consultas e exames;

🏥 Assistência médica;

🦷 Assistência odontológica;

💰 Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;

🛫 Clube de viagens;

🐶 Convênio para pets.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), a inovação não é apenas uma meta; é uma jornada que trilhamos juntos, onde a colaboração se torna a essência da transformação. 🤝 Com 37 anos de história e uma presença global em mais de 40 países, contamos com uma equipe de 38 mil talentos apaixonados, prontos para transformar desafios em oportunidades por meio da tecnologia. 💡

Acreditamos que cada projeto é uma oportunidade e que, juntos, podemos moldar um futuro mais ágil, eficiente e conectado. Nossa missão vai além de oferecer soluções: buscamos cocriar com nossos clientes, integrando inteligência artificial e tecnologias emergentes para revolucionar o cotidiano das empresas. 🌍✨

Aqui, cada voz conta e cada ideia tem o poder de impactar. Valorizamos a humildade, o respeito, o comprometimento e a coragem, construindo uma cultura onde a inovação floresce. Aqui, liderar é dar o exemplo, e é por isso que inspiramos um ambiente dinâmico onde tecnologia e talento se complementam.

Se você sonha grande, tem coragem de desafiar o convencional e quer fazer parte de uma equipe que acredita no poder da cocriação, junte-se a nós! Vamos, juntos, acreditar e cocriar um futuro brilhante, onde cada passo representa uma nova conquista!🚀✨