Analista Comercial

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) está em busca de um profissional com perfil comercial para atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de contratos de manutenção preventiva, corretiva e PMOC em sistemas de climatização e refrigeração (HVAC).

O profissional será responsável por identificar oportunidades de negócio, desenvolver relacionamentos com clientes e apresentar soluções técnicas e comerciais que atendam às necessidades de cada empresa.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes nos segmentos (PRIVADOS) corporativo, industrial, hospitalar, comercial.
• Realizar visitas comerciais e levantamentos técnicos iniciais.
• Elaborar propostas comerciais de contratos de manutenção HVAC.
• Negociar contratos, condições comerciais e reajustes.
• Desenvolver carteira de clientes e manter relacionamento contínuo.
• Identificar oportunidades de venda de serviços adicionais, retrofit e modernização de sistemas.
• Realizar acompanhamento de propostas e follow-up de negociações.
• Alimentar e atualizar informações no CRM.
• Participar de reuniões comerciais e ações de prospecção.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de engenharia, orçamento e operações.
• Acompanhar indicadores de vendas e metas comerciais.

Requisitos

• Ensino médio completo.
• Experiência comprovada em vendas externas ou consultivas.
• CNH categoria B.
• Disponibilidade para visitas comerciais.
• Conhecimento básico em Excel e ferramentas de CRM.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Perfil proativo e orientado a resultados.

Diferenciais

• Experiência no segmento de ar condicionado, refrigeração, manutenção predial ou facilities.
• Carteira de relacionamentos em condomínios, hospitais, indústrias, construtoras ou empresas.
• Conhecimento da legislação relacionada ao PMOC.
• Formação técnica em Mecânica, Eletrotécnica, Refrigeração ou áreas correlatas.
• Experiência com licitações e contratos corporativos.

Competências desejadas

• Capacidade de negociação.
• Organização e disciplina comercial.
• Facilidade para criar relacionamentos.
• Perfil consultivo.
• Foco em metas e resultados.
• Persistência e resiliência.
• Senso de oportunidade.
• Boa apresentação pessoal.

Benefícios

• Salário fixo.
• Comissão por vendas e contratos fechados.
• Vale refeição.
• Vale transporte ou auxílio combustível.
• Plano de saúde.
• Seguro de vida.
• Celular corporativo.
• Oportunidade de crescimento profissional.

• Engenharia mecânica/mecatrônica, Ensino Superior