* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
O que esperamos de você?
O Confidencial (Apenas para Cadastrados)busca um(a) Analista de Desenvolvimento de Negócios que domine prospecção consultiva B2B e saiba abrir conversas qualificadas com decisores de grandes empresas. Uma pessoa curiosa, que se sinta confortável com política e que seja capaz de sustentar diálogos de alto nível conectando dores reais do mercado ao valor do Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Você será a primeira voz do Confidencial (Apenas para Cadastrados)diante de potenciais clientes: investigando contextos, personalizando abordagens, construindo relacionamento inicial e trazendo previsibilidade ao pipeline.
Se você navega bem entre conteúdo, análise, narrativa e relacionamento, e gosta de transformar informação em oportunidade de negócio, queremos te conhecer!
Propósito da função
Atuar na linha de frente da geração e qualificação de oportunidades comerciais para a empresa, conectando as demandas estratégicas do mercado às soluções do Confidencial (Apenas para Cadastrados) PRO.
É uma função que combina prospecção consultiva (digital e em campo), qualificação de leads inbound, relacionamento institucional inicial e análise de contexto para garantir um pipeline qualificado, previsível e alinhado às prioridades da empresa.
Requisitos mínimos
2+ anos de experiência em prospecção consultiva B2B, atuando com inbound e outbound;
Vivência em tratativas com tomadores de decisão com abordagens personalizadas;
Experiência representando a empresa em eventos, identificando potenciais oportunidades de negócio e conduzindo interações em campo;
Excelente comunicação verbal e escrita, com escuta ativa e empatia para leitura de contexto;
Familiaridade com CRM, pipeline e rotinas orientadas a dados;
Organização e disciplina para gerenciar processos e prioridades em ambiente 100% remoto;
Proatividade para testar abordagens, contribuir com melhorias e fortalecer a previsibilidade comercial;
Perfil colaborativo, abertura ao aprendizado contínuo e facilidade em atuar com metas;
Domínio de técnicas avançadas de prospecção inbound, outbound e social selling;
Capacidade de representar a empresa em eventos, reuniões externas e agendas institucionais;
Será um diferencial se você possuir
Experiência prévia com vendas consultivas B2B (mesmo que não execute a venda no Confidencial (Apenas para Cadastrados));
Vivência com grandes contas e atuação em setores estratégicos do ecossistema empresarial;
Experiência aprofundada em gestão de pipeline, rotinas de CRM e operações orientadas a dados;
Repertório em temas de políticas públicas, ambiente regulatório e advocacy corporativo;
Facilidade em traduzir conteúdos complexos em narrativas claras para diferentes perfis de interlocutores;
Conhecimento sobre instituições públicas, relação entre os 3 Poderes e temas cobertos pelo Confidencial (Apenas para Cadastrados);
Vivência em tratativas com jurídico, tributário, trabalhista, RI, GOV, C-Level;
Responsabilidades e entregas
Gerar novo pipeline de vendas através de prospecção ativa (outbound) nas contas potenciais do mercado de atuação;
Qualificar leads inbound com leitura de contexto, investigação de dores e conexão clara com os produtos Confidencial (Apenas para Cadastrados) PRO;
Conduzir prospecção digital e de campo, abrindo conversas estratégicas com decisores de grandes empresas e setores prioritários;
Mapear potenciais clientes e identificar oportunidades reais de negócio;
Garantir organização e previsibilidade no Pipeline;
Preparar e conduzir ativações de valor para leads estratégicos;
Realizar passagem de bastão qualificada para o time de Vendas;
Analisar dados do funil, identificar gargalos e propor ajustes de abordagem, priorização ou sequência de interação;
Atuar como voz técnica do time de DN em agendas com áreas parceiras;
Representar o Confidencial (Apenas para Cadastrados) em eventos, encontros e oportunidades de campo para identificar prospects, criar conexões e gerar novas oportunidades de negócio;
E o que o Confidencial (Apenas para Cadastrados)proporciona aos seus colaboradores?
Plano de incentivo de curto prazo (anual) - sujeito a metas coletivas e individuais;
Horário flexível;
Vale alimentação/refeição - em cartão para uso flexível;
Seguro saúde e odontológico - abrangente aos dependentes;
Auxílio atividade física;
Auxílio Internet de acordo com a política;
Licença-maternidade e paternidade estendida;
Licenças corporativas de cursos, Datacamp, O'Reilly e Cambly;
Plano de desenvolvimento e treinamento;
Licença OrienteMe com 5 sessões de terapia;
Licença C4life para orientação jurídica, financeira e veterinária para os pets;
Auxílio home office, a ser utilizado nos primeiros 2 meses, destinado à compra de mobília;