Estamos em busca de um(a) Analista de Geração de Demanda e CRM para estruturar, automatizar e otimizar a máquina de aquisição de clientes da empresa. Este profissional terá papel central na operação de marketing e geração de oportunidades comerciais, atuando diretamente nas frentes de Inbound e Outbound.

A posição é responsável pela gestão estratégica e operacional do CRM (HubSpot), criação de fluxos de nutrição por e-mail, automação de WhatsApp e pela geração de listas qualificadas de prospecção.

Seu principal objetivo será garantir previsibilidade na geração de oportunidades (MQLs) para o time de Vendas, por meio da extração e análise de dados, otimização contínua do funil e automação de processos, contribuindo diretamente para o crescimento da receita da empresa.

Principais Responsabilidades

Geração de Demanda Outbound e Construção de Listas

• Planejar, executar e otimizar processos de extração, enriquecimento e segmentação de listas de contatos estratégicos (Diretores de Engenharia, Compras, CEOs e outros decisores).

• Estruturar e monitorar cadências de e-mails frios, conduzindo testes A/B contínuos (assuntos, copy, horários e abordagem) com foco em maximizar taxas de abertura, resposta e conversão.

• Garantir a qualidade e atualização das bases de prospecção utilizadas pelo time comercial.

Gestão de Inbound, Landing Pages e CRM

• Construir, publicar e otimizar Landing Pages para campanhas, eventos e materiais ricos, garantindo integração correta dos formulários com o CRM.

• Desenvolver e gerenciar fluxos de nutrição e automação de marketing, conduzindo leads ao longo da jornada de compra e evitando perda de engajamento.

• Implementar e aprimorar continuamente o sistema de qualificação de leads (Lead Scoring), garantindo que apenas oportunidades qualificadas sejam encaminhadas ao time de Vendas.

Automação de Processos e Integrações

• Criar e manter fluxos de automação e integração utilizando ferramentas como Make.com ou n8n, assegurando que leads capturados em campanhas sejam rapidamente encaminhados ao CRM dos vendedores com todos os dados necessários.

• Automatizar processos operacionais do funil de marketing e vendas para aumentar eficiência e escala.

Automação e Estratégia de WhatsApp

• Estruturar campanhas de prospecção, relacionamento e convites para eventos via WhatsApp, utilizando automação de forma escalável e segura.

• Integrar os fluxos de WhatsApp com o CRM e demais ferramentas do ecossistema de marketing.

Requisitos

Formação

Graduação em:

• Marketing

• Administração

• Engenharia

• Análise de Sistemas

• ou áreas correlatas

Profissionais com formação em áreas de exatas são muito bem-vindos.

Experiência

• Mínimo de 3 anos de experiência prática em:

  • Marketing Operations (Marketing Ops)

  • Inbound Marketing

  • Growth Marketing

  • Inteligência Comercial B2B

• Experiência com CRM e automação de marketing.

• Experiência em empresas SaaS que atuam com vendas complexas será considerada um grande diferencial.

Perfil Comportamental

Buscamos um profissional com forte capacidade analítica e perfil estruturado, que combine visão estratégica com execução operacional.

Mentalidade Analítica e Orientada a Dados

• Facilidade para analisar métricas de funil, indicadores de campanhas e bases de dados.

• Tomada de decisão baseada em dados, experimentação e otimização contínua.

Organização e Orientação a Processos

• Perfil altamente metódico e organizado.

• Capacidade de estruturar e gerenciar bases de contatos com milhares de registros, mantendo qualidade e consistência das informações.

Perfil Investigativo e Resiliente

• Curiosidade para testar constantemente novas abordagens, ferramentas e estratégias de geração de demanda.

• Persistência para conduzir testes A/B contínuos e descobrir novas formas de identificar contatos estratégicos.

Forte Alinhamento com Vendas

• Clareza de que o principal cliente do seu trabalho é o time comercial.

• Proatividade para coletar feedbacks do time de vendas e ajustar processos para melhorar a qualidade dos leads entregues.