* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados):
A Confidencial (Apenas para Cadastrados), empresa de tecnologia com atuação desde 1987 no desenvolvimento de sistemas de gestão empresarial e soluções para digitalização de processos corporativos, está com uma oportunidade aberta para integrar seu time.
Descrição da Vaga: Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), buscamos um profissional de SDR protagonista, apaixonado por vendas e com forte capacidade de gerar oportunidades qualificadas para o time de Novos Negócios. Este papel exige habilidade em prospecção ativa, interação com diversos stakeholders externos, além de conhecimento sobre ERP e ferramentas de inteligência comercial.
O Analista de SDR será responsável por executar atividades que envolvem captação, qualificação e direcionamento de leads, garantindo clareza na comunicação e contribuindo diretamente para o crescimento comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Modalidade: Presencial
Principais Responsabilidades:
- Realizar prospecção ativa de leads qualificados para o time de Novos Negócios.
- Identificar e captar leads utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e outras plataformas de prospecção.
- Executar cold calls, cold e-mails e acompanhar estrategicamente potenciais clientes ao longo da jornada de pré-vendas.
- Qualificar leads de acordo com critérios internos e agendar reuniões e apresentações para os Gerentes de Negócios.
- Manter o CRM sempre atualizado com dados completos e precisos sobre leads e oportunidades.
- Atuar em parceria com o time de Marketing para aprimorar estratégias de captação, nutrição e aumento de conversão.
Perfil Desejado:
- Comunicação persuasiva (verbal e escrita);
- Orientação para resultados;
- Negociação e superação de objeções;
- Proatividade;
- Resiliência;
- Escuta ativa;
- Organização;
- Trabalho em equipe.
Requisitos:
- Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em SDR, Inside Sales ou áreas relacionadas.
- Conhecimento em ERP e habilidades para comunicar seu valor para potenciais clientes.
- Domínio de LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de prospecção de leads.
- Experiência no uso de CRM para gerenciamento de leads e oportunidades.
- Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e capacidade de identificar oportunidades de negócio.
- Orientação para resultados, com foco em qualificar leads e alcançar metas
Diferenciais:
- Experiência com vendas consultivas B2B no setor de tecnologia ou software.
- Conhecimento em metodologias de vendas e qualificação de leads como SPIN Selling, BANT ou MEDDICC
- Familiaridade com outras plataformas de captação de leads além do Sales Navigator.
Benefícios
- Salário competitivo e compatível com a experiência;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale alimentação/refeição;
- Acesso a cursos e formações internas;
- Ambiente colaborativo, com cultura horizontal e autonomia para crescer;
- Participação em projetos estratégicos e oportunidades reais de evolução na carreira.