* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados) 🛡️
ANALISTA DE SALES OPERATIONS (GOV) – DATA & CRM SALES OPERATION
Atuar como responsável pela orquestração da operação comercial em contas estratégicas, garantindo eficiência, governança de processos e suporte à execução de vendas governamentais no Brasil, com foco em licitações, contratos e interface com áreas internas e stakeholders.
1. Operação Comercial & Governança
- Orquestrar o fluxo de vendas end-to-end (B2G);
- Garantir padronização e governança dos processos comerciais;
- Assegurar qualidade e consistência dos dados no CRM;
- Apoiar o controle de pipeline e a disciplina comercial;
- Acompanhar relatórios operacionais e comerciais;
- Apoiar a construção e acompanhamento de KPIs junto à liderança.
2. Apoio na Condução de BIDs
- Atuar de forma colaborativa com o Especialista em Processos Governamentais, garantindo fluidez e organização na execução dos processos;
- Apoiar a estruturação operacional dos BIDs, incluindo cronogramas, checklists e fluxos de submissão;
- Coordenar prazos, interfaces internas e consolidação de entregas;
- Assegurar consistência e organização da documentação de propostas;
- Contribuir para a eficiência e previsibilidade na execução dos processos licitatórios.
3. Suporte a Propostas & Pricing
- Apoiar na elaboração de propostas comerciais B2G;
- Apoiar modelagens de pricing;
- Consolidar inputs das áreas técnicas, comerciais e financeiras.
4. Interface Interdepartamental
Atuar como hub entre:
- Comercial (AMs);
- Pré-Vendas;
- Financeiro;
- Faturamento;
- Delivery.
Garantir fluidez nos processos internos e cumprimento de prazos.
- Experiência em Sales Operations / Operações Comerciais;
- Conhecimento ou experiência com processos licitatórios (B2G);
- Experiência com elaboração de propostas comerciais;
- Conhecimento em CRM e ERP;
- Excel avançado;
- Inglês intermediário
- Capacidade de atuar em ambiente multifuncional e dinâmico.
- Pensamento analítico e visão estruturada de processos;
- Senso de organização e disciplina operacional;
- Proatividade e capacidade de antecipação de riscos e gargalos;
- Habilidade de comunicação e influência em ambientes multifuncionais;
- Capacidade de lidar com múltiplas demandas e prazos simultâneos;
- Perfil colaborativo, com foco em construção conjunta e eficiência do time;
- Ownership e comprometimento com resultados;
- Adaptabilidade em ambientes dinâmicos e em crescimento acelerado.
- Vivência com BIDs complexos e/ou grandes contas governamentais;
- Experiência em empresas de tecnologia, cibersegurança ou serviços gerenciados (MSSP);
- Vivência em ambientes de hypergrowth ou scale-up;
- Experiência com HubSpot ou Salesforce em nível avançado (reporting, dashboards e governança de dados);
- Experiência com ERP Sankhya ou SAP;
- Inglês avançado ou fluente.
- Espanhol intermediário.